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이상헌의 창업돋보기-독립 매장과 프랜차이즈 매장, 당신의 선택은?

이상헌의 창업돋보기-독립 매장과 프랜차이즈 매장, 당신의 선택은? 이상헌 창업경영연구소장 2015년을 어느덧 두 달만을 남기고 있다. 창업시장에 종사하는 자영업자들은 하나같이 올해를 어려운 시기였다고 입을 모은다. 올해는 메르스 영향으로 창업시장이 크게 위축됐다. 물론 그럼에도 내실을 다진 업종은 있었다. 2016년을 두 달 남기고 있는 시점 지금 이순간도 창업을 하기 위해 준비를 하는 예비 창업자들 존재할 것이다. 특히 경험이 없는 예비 창업자라면 누구나 겪는 선택의 갈림길이 있다. 바로 아이템 선정시 독립 매장으로 창업할 것인지, 프랜차이즈 가맹점으로 창업할 것인지를 선택하는 것이다. 물론 모든 창업 시장이 그런 것처럼 확실한 정답은 없다. 독립 매장과 프랜차이즈 창업 중 어느 것을 선택할 것인지는 자신의 여건과 상황을 고려하여 선택해야 한다. 일반적으로 패스트푸드 업종이나 특별한 노하우가 필요한 업종, 또는 브랜드 인지도가 높은 업종(아이템)은 프랜차이즈 가맹점 창업이 유리하다. 반면 특별한 노하우가 없어도 상품 구매경로를 잘 알고 있고, 약간의 경험과 노력이 있으면 창업할 수 있는 업종들은 독립 매장이 유리하다. 먼저 독립 매장의 경우에는 상품 구매를 비롯한 경영의 모든 일을 독자적으로 수행이 가능하다는 장점이 있다. 또 이익률에 대한 결정권을 자신이 가질 뿐만 아니라 독자적인 경영으로 시장 변화에 민첩하게 대처할 수도 있는 장점이 있다. 그러나 경영에 관한 모든 것을 사업자 스스로 알아서 처리해야 함으로 경험이 없는 초보자의 경우에는 점포 운영이 매우 어려울 수 있는 단점이 있다. 프랜차이즈 사업이란 가맹사업본부와 가맹점이 상호간에 가맹사업 계약을 맺는 것으로 가맹사업본부는 상품의 판매권, 경영기술의 제공, 상호 사용권, 각종 판매촉진 등의 영업활동을 해 준다. 가맹점은 그 대가로 일정한 로열티를 가맹본부에 내고, 판매에만 전념할 수 있다. 따라서 프랜차이즈 창업은 가맹본부가 상권분석, 인테리어, 상품공급, 영업기반, 광고 등의 모든 일을 처리해 줌으로 초보자도 쉽게 창업이 가능하다. 또 전국적으로 동일한 브랜드와 인테리어 등의 이미지를 가지고 있기 때문에 소비자로부터 신뢰성을 쉽게 확보할 수 있는 장점이 있다. 단점으로는 가맹본부에 일정률의 로열티를 지불해야 하기 때문에 이익률이 독립점보다 떨어질 수 있다. 또 가맹본부의 영업지침을 준수해야 함으로 독자적인 영업 전략을 100%로 발휘할 수 없다는 것도 프랜차이즈 가맹점의 단점 중 하나다. 최근에는 여러 가지 업종 분야에서 프랜차이즈화가 시도되고 있다. 따라서 점차 독립 매장의 고유 영역이 줄어들고, 프랜차이즈 가맹점이 활성화되고 있는 실정이다. 위에서 설명한 것처럼 독립 매장과 프랜차이즈 가맹점의 영업 형태는 나름대로 장단점이 있다. 무엇보다 예비창업자 자신의 여건과 상황을 고려해 가장 적합한 영업 형태를 선정하는 것이 성공 창업의 핵심이다.

2015-11-04 13:56:29 유현희 기자
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KB투자증권, 보고 듣는 자산배분전략 보고서 'FORTUNA' 창간

KB투자증권은 리서치센터의 역량을 총 집결한 자산배분전략 보고서 'FORTUNA'를 첫 발간했다. 2008년 금융위기 이후 최근까지 글로벌 경기회복이 지연되면서 고착된 '저성장과 저금리' 상황에서 투자위험을 최소화하면서 적정 투자수익률을 얻기 위해서는 분산투자 즉, 자산배분전략이 필요해졌다. KB투자증권의 자산배분전략 보고서'FORTUNA'(행운과 부의 여신을 뜻하는 라틴어)는 투자자별로 현재 보유하고 있는 자산구성이 상이하다는 점에 착안해 만들었다. 특정시점의 자산배분비중을 추천하기 보다는 향후 어떠한 방향으로 얼마나 자산배분을 변화시켜야 하는지에 대한 '자산배분의 방향성과 상대 비중'에 초첨을 두고 있다. 여기에 투자자들의 성향을 고려하여 위험회피형, 안정추구형, 위험중립형, 적극투자형, 위험선호형의 5가지 자산배분모형을 제시한다. 이 보고서에서는 위험중립형 기준으로 올해 4분기 전망은 금리 상승이 제한적일 것으로 예상되는 국내채권을 포트폴리오 비중의 50% 수준에서 유지하면서 안정적인 수익 확보의 기반이 될 것으로 전망한다. 주식, 채권, 대체자산, 현금 등 4개의 자산군에 대한 KB투자증권 리서치센터의 견해를 요약해 보여주며, KB투자증권이 추천하는 유형별 상품리스트도 일목요연하게 소개하고 있다. 한편 KB투자증권은 자산배분전략 보고서를 자산관리 앱 'KB WM CAST'를 통해서도 동시에 제공한다. KB WM CAST는 자산관리에 필요한 다양한 금융정보들을 5분 이내의 짧은 동영상으로 제공하는 스마트폰 전용 애플리케이션으로, KB투자증권은 자산배분전략 보고서 발간에 맞춰 KB WM CAST를 통해서도 총 15편에 걸쳐 동영상으로 제작했다. 허문욱 리서치센터장을 비롯해 자산배분전략 보고서에 참여한 애널리스트들이 총 출동하여 직접 본인이 작성한 보고서 내용을 쉽게 풀어 설명한다. KB투자증권은 KB WM CAST를 통해 자칫 이해하기 어려운 리서치 보고서를 애널리스트들이 직접 말로 설명해줌으로써 '보고 듣는' 쉬운 보고서로 제공하고 있다.

2015-11-04 13:27:26 김문호 기자
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"윈저 더블유 레어는 스코틀랜드 전통과 한국 소비자 니즈 블렌딩 산물"

"'윈저 더블유 레어'는 조화의 산물이자 글로벌라이제이션의 표본이다. 글로벌라이제이션에서 가장 중요한 요소가 조화인만큼 이 제품에는 스코틀랜드 전통을 살리면서 한국 소비자의 니즈를 블렌딩하는데 초점을 맞췄다." 주류전문기업 디아지오코리아 조길수 대표는 4일 서울 정동 영국대사관에서 슈퍼 프리미엄 신제품 '윈저 더블유 레어'의 출시를 알리는 기자간담회를 열고 기획단계부터 한국 소비자를 위해 준비된 제품임을 강조했다. 조 대표는 "한국인의 선호도를 반영하기 위해 제품 기획단계부터 최상의 부드러움을 기치로 내걸었다"며 "이를 실현하기 위해 디아지오가 가진 이노베이션을 총동원해 탄생한 제품"이라고 윈저 더블유 레어에 대한 자신감을 드러냈다. 윈저 더블유 레어는 프리미엄 제품답게 원액부터 깐깐하게 선정했다. 디아지오는 스카치 위스키의 명가인 로열 라크나가 증류소에서 200통의 원액 중 한통을 선별해냈다. 원액 선별은 세계적인 마스터 블렌더 더글라스 머레이가 담당했다. 증류소인 로열 라크나가에도 프리미엄 이미지가 투영돼 있다. 로열 라크나가는 빅토리아 여왕이 직접 방문한 후 품질을 인정해 왕실보증서를 발급하면서 '로열'이라는 수식어가 붙게 됐다. 원액부터 왕실의 특별함을 담은 것. 조 대표는 경쟁사를 의식한 제품을 내놓기 보다 디아지오의 전략에 부합하는 제품을 꾸준히 선보이겠다는 의지도 다졌다. 그는 "저도수 알콜에 대한 니즈가 늘면서 주류 제조사들이 향미와 풍미로 경쟁하고 있다. 경쟁사들이 달콤함을 강조한 제품을 내놓고 있지만 진정한 위스키는 목넘김에 있다. 부드러움이 중요한 이유"라며 디아지오의 장점을 극대화하겠다고 말했다. 이날 신제품을 출시하며 디아지오측은 코로 느껴지는 향부터 목넘김, 마지막 여운까지 부드러움을 잃지 않는 것이 윈저 더블유 레어의 특징이라고 설명했다. 조 대표는 디아지오를 주류회사라는 표현 대신 문화전도사라고 표현하며 소비자에게 친근하게 다가가겠다는 말도 잊지 않았다. "스코틀랜드의 문화와 한국 소비자들의 음식문화를 적절하게 블렌딩하는 것이 바로 디아지오다. 앞으로도 문화전도사로써 소비자 니즈 읽으며 국내 소비자에게 더 가까이 다가가겠다." 한편 윈저 더블유 레어 450㎖ 기준 3만8170원이며 도수는 35도다.

2015-11-04 12:00:00 유현희 기자
"윈저 더블유 레어는 스코틀랜드 전통과 한국 소비자 니즈 블렌딩 산물"

"'윈저 더블유 레어'는 조화의 산물이자 글로벌라이제이션의 표본이다. 글로벌라이제이션에서 가장 중요한 요소가 조화인만큼 이 제품에는 스코틀랜드 전통을 살리면서 한국 소비자의 니즈를 블렌딩하는데 초점을 맞췄다." 주류전문기업 디아지오코리아 조길수 대표는 4일 서울 정동 영국대사관에서 슈퍼 프리미엄 신제품 '윈저 더블유 레어'의 출시를 알리는 기자간담회를 열고 기획단계부터 한국 소비자를 위해 준비된 제품임을 강조했다. 조 대표는 "한국인의 선호도를 반영하기 위해 제품 기획단계부터 최상의 부드러움을 기치로 내걸었다"며 "이를 실현하기 위해 디아지오가 가진 이노베이션을 총동원해 탄생한 제품"이라고 윈저 더블유 레어에 대한 자신감을 드러냈다. 윈저 더블유 레어는 프리미엄 제품답게 원액부터 깐깐하게 선정했다. 디아지오는 스카치 위스키의 명가인 로열 라크나가 증류소에서 200통의 원액 중 한통을 선별해냈다. 원액 선별은세계적인 마스터 블렌더 더글라스 머레이가 담당했다. 증류소인 로열 라크나가에도 프리미엄 이미지가 투영돼 있다. 로열 라크나가는 빅토리아 여왕이 직접 방문한 후 품질을 인정해 왕실보증서를 발급하면서 '로열'이라는 수식어가 붙게 됐다. 원액부터 왕실의 특별함을 담은 것. 조 대표는 경쟁사를 의식한 제품을 내놓기 보다 디아지오의 전략에 부합하는 제품을 꾸준히 선보이겠다는 의지도 다졌다. 그는 "저도수 알콜에 대한 니즈가 늘면서 주류 제조사들이 향미와 풍미로 경쟁하고 있다. 경쟁사들이 달콤함을 강조한 제품을 내놓고 있지만 진정한 위스키는 목넘김에 있다. 부드러움이 중요한 이유"라며 디아지오의 장점을 극대화하겠다고 말했다. 이날 신제품을 출시하며 디아지오측은 코로 느껴지는 향부터 목넘김, 마지막 여운까지 부드러움을 잃지 않는 것이 윈저 더블유 레어의 특징이라고 설명했다. 조 대표는 디아지오를 주류회사라는 표현 대신 문화전도사라고 표현하며 소비자에게 친근하게 다가가겠다는 말도 잊지 않았다. "스코틀랜드의 문화와 한국 소비자들의 음식문화를 적절하게 블렌딩하는 것이 바로 디아지오다. 앞으로도 문화전도사로써 소비자 니즈 읽으며 국내 소비자에게 더 가까이 다가가겠다." 한편 윈저 더블유 레어 450㎖ 기준 3만8170원이며 도수는 35도다.

2015-11-04 12:00:00 유현희 기자
삼성그룹, "조기 인사 없다. 예년처럼 12월에"

[메트로신문 정은미기자] 삼성그룹이 올해 연말 정기인사도 예년과 마찬가지로 12월 초 진행할 것으로 보인다. 이준 삼성그룹 미래전략실 커뮤니케이션팀장은 4일 사장단 회의 이후 열린 브리핑을 통해 "예년과 바뀌었다는 얘기는 전해듣지 못했다"면서 "예년 대로 12월 초에 있을 것으로 안다"고 말했다. 이 팀장은 "일각에서 조기 단행 가능성이 거론됐지만 아직 정해진 바 없다"고 덧붙였다. 삼성그룹은 매년 12월 첫째주 사장단 인사를 시작으로 임원 인사를 단행해왔다. 하지만 올해는 거시경제 상황 불안과 계열사 내 구조조정, 이재용 부회장 체제 조기 안착 등의 이유로 인사 시즌이 앞당겨질 수 있다는 관측이 제기돼왔다. 한편 이날 삼성 사장단들은 정영록 서울대 국제대학원 교수로부터 '중국 경제 동향과 전망'에 대한 강의를 들었다. 정 교수는 최근 중국의 경제 성장률 둔화는 신창타이(新常態·뉴노멀) 정책의 일환일 뿐 일부 전문가의 의견과 달리 과잉 투자나 소득 격차 악화로 인한 위기상황으로 무너지는 것은 아니라고 말했다. 또 중국의 경제성장 비결로는 '실험주의'와 '혁신'을 꼽았다. 중국은 성-지구-현-향-진 등으로 이어지는 행정단위로 구성돼 있다. 이 중 국장급인 현 책임자가 전국에 2800여명 정도 되는데, 현 책임자에게 큰 재량권이 있어 새로운 기업이나 비즈니스를 적극적으로 태동시킬 수 있다는 설명이다. 정 교수는 알리페이나 알리바바의 혁신이 가능했던 것도 실험을 무한대로 해 볼 수 있는 경제 운영 시스템 덕분이라고 덧붙였다. 최근 중국은 뉴노멀 정책에 부합하기 위해 공무원들에 대한 평가기준도 바뀌었다면서 기존 성장률이나 외국인 투자유치 중심에서 혁신이나 환경문제, 소득격차 완화 등을 우선 순위로 하고 있는 만큼 이 같은 사실을 알고 중국 시장에 나가서 비즈니스를 해야한다고 강조했다.

2015-11-04 11:56:51 정은미 기자
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<증권업, M&A에 길을 묻다>(3) 다시 불붙는 증권가 M&A

대우증권 인수전이 본격화되면서 증권업계 인수·합병(M&A)시장도 꿈틀대고 있다. 매각이 무산된 현대증권을 비롯해 LIG투자증권, 리딩투자증권, 이베스트투자증권 등의 매각 작업도 급물살을 탈 것으로 보인다. ◆현대증권 등 주인찾기 재도전 대우증권 외에 가장 큰 관심을 받고 있는 곳은 현대증권이다. 매각이 무산된 현대증권 매각시기는 빨라야 내년 상반기가 될 것으로 보인다. 현대그룹의 주채권은행인 KDB산업은행은 현대증권 재매각 추진 시기를 놓고 그룹 측과 의견을 조율하고 있는 것으로 전해진다. 일각에서는 오릭스PE에 이어 차순위 협상자였던 국내 사모펀드 파인스트리트와의 협상 가능성도 흘러 나온다. 그러나 걸림돌이 적잖다. 매각이 휘둘리는 동안 현대증권의 경쟁력이 갈수록 떨어지고 있기 때문이다. 특히 노조는 윤경은 사장의 퇴진을 강하게 주장하고 있어 현대증권 재매각을 추진 중인 현대그룹으로선 부담이 될 수밖에 없다. LIG투자증권 매각은 급물살을 타고 있다. LIG투자증권의 예비입찰엔 JB금융지주, 케이프인베스트먼트, 아프로서비스룹, 외국계 금융기업 등 4곳의 업체가 참여했다. LIG투자증권의 대주주인 KB손해보험은 11월 중 본입찰을 실시한다는 방침이다. 이번 LIG투자증권 지분 매각 대상은 KB손해보험이 보유한 지분 82.36%다. 시장이 예상하는 매각가격은 1500억원 안팎이다. 리딩투자증권과 이베스트투자증권도 새 주인을 기다리고 있다. 자산운용사들도 매물로 나왔다. 산은자산운용과 칸서스자산운용 두 곳이다. 산은자산운용은 산업은행의 금융자회사 매각방침에 따라 지난 8일 공식적인 매각작업이 시작됐다. 칸서스자산운용은 최대주주 한일시멘트는 물론이고 군인공제회·KDB생명 등 재무적투자자(FI)와 우리사주조합 등이 보유한 지분 전량(100%) 매각을 위해 최근 매각주간사로 딜로이트안진을 선정했다. 최근 매각이 무산된 현대자산운용도 잠재매물로 꼽힌다. 사모펀드 오릭스가 현대증권 인수를 포기하면서 현대증권의 100% 자회사인 현대자산운용도 다시 매각대상이 된 것이다. 지방 금융지주사와 중국계 자본이 눈독을 들이고 있는 것으로 전해진다. 더커자산운용(현 JB자산운용)을 인수한 JB금융지주가 현대자산운용 인수를 검토하는 등 지방 금융지주사의 자산운용사에 대한 관심은 여전히 높은 상황이다. ◆자본시장 M&A 활발해질 듯 '시들어 버린 꽃'. 부끄러운 증권산업의 현주소를 대변하는 말이다. 시장에서는 미국 골드만삭스와 같은 글로벌 투자은행(IB)으로 성장하기 위해서는 지금이라도 새판을 짜야 한다고 지적한다. 그 해법으로 M&A와 같은 극약 처방이 필요하다고 말한다. 안유미 자본시장연구원 연구원은 "과거 증권사의 M&A는 대부분 기업이 증권산업 진출을 위해 소형 증권사를 인수하는 전략이었다면 최근에는 신사업에 진출하기 위해 증권사 간 흡수합병을 통해 자기자본을 확충하는 전략이 두드러지고 있다"며 "유상증자와 M&A를 통해 자기자본이 확대되는 과정에서 증권사의 재편과 대형화가 이뤄지고 있으므로 중소형 증권사의 경우 특화된 전략이 절실하다"고 말했다. 업계에서는 증권사 M&A는 가격만 맞으면 언제든지 '딜'이 이뤄질 수 있을 것으로 보고 있다. 반대로 증권사 M&A의 가장 걸림돌은 내실에 비해 비싼 '몸값'이라고 지적한다. IB업계 한 관계자는 "저금리 기조와 기업들이 가진 유동성을 보면 전세계적으로 올해와 내년은 M&A를 시도하기에 굉장히 좋은 상황이다"면서 "창조경제의 발전적 차원에서도 M&A시장을 활성화할 필요가 있다"고 말했다.

2015-11-04 11:52:58 김문호 기자
삼성·현대차·SK, 고용디딤돌 사업 본격화…5300명 선발

[메트로신문 정은미기자] 삼성, 현대자동차, SK그룹 등 30대 그룹이 청년 채용 확대를 위해 고용디딤돌 사업을 본격화한다. 고용노동부는 4일 오전 서울 가든호텔에서 삼성, 현대차, SK 등 30대 그룹 인사담당 최고책임자(CHO) 등과 간담회를 갖고 '청년 일자리 기회 20만+ 프로젝트'의 이행 상황 등을 점검했다. 삼성, 현대차, SK그룹은 이날 간담회에서 청년고용디딤돌사업의 세부 운영계획을 발표하고 5일부터 모집을 시작하기로 했다. 고용디딤돌이란 대기업이 우수한 자체 훈련시설을 활용해 직접 교육하고 채용도 하는 직업훈련 프로그램이다. 청년의 직무역량 향상을 통해 취업으로 가는 디딤돌 역할을 하겠다는 게 이 프로그램의 취지다. SK는 내년 한 해 동안 총 2000명의 청년구직자를 뽑아 직업훈련과 인턴십을 진행한다. 훈련분야는 IT, 통신, 반도체, 에너지 등이다. 5일부터 18일까지 SK고용디딤돌 사이트를 통해 신청 받는다. 삼성은 연간 총 2500명을 대상으로 전자·전기, 설비 등 분야에 대한 직업훈련을 실시한다. 20일부터 29일까지 고용부 HRD-Ne을 통해 신청을 받을 예정이다. 현대차는 내달 8일부터 21일까지 800명을 뽑아 자동차 부품산업 분야에 대한 직업훈련과 인터십을 진행할 계획이다. 교육과정을 수료한 청년들은 대기업이 보증한 협력사 또는 관련기업에 취업할 수 있고, 3년 이상 해당기업에서 근무하면 대기업 채용 시 우대혜택도 받는다. 정부는 대기업이 직접 수료생을 채용할 경우 인센티브도 지급할 예정이다. 이날 참석한 30대 그룹 가운데 청년고용디딤돌사업 참여를 확정한 대기업(공공기관 포함)은 LG, 롯데, KT, 두산, GS, 현대중공업, 동부, 카카오, 한국전력 등 12개사다. 포스코, 한진 등 4~5개사는 정부와 아직 협의 중이다. 지난달 말을 기준으로 중부발전, 남동발전, 마사회, JDC, 석유공사, 한전원자력연료 등 공공기관도 참여하기로 했다. 이기권 노동부 장관은 "우리 아들, 딸들이 꿈을 가진 대들보가 되느냐 아니면 모든 꿈을 저버린 달관세대가 되느냐 여부는 1~2년 내 고용사정에 달려있다"며 "노동시장개혁 완성에 대한 확신 하에 청년의 직접고용에 앞장서 줄 것"을 당부했다.

2015-11-04 11:31:51 정은미 기자