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이도행 삼광글라스 대표 "中 사업, 한류보다는 현지화"

글라스락을 전개하고 있는 삼광글라스가 현지 법인을 설립하고 올해 중국 사업을 본격화한다. 현지 법인 정착과 시장 확대에 주력한다는 방침이다. 이도행 삼광글라스 대표(55·사진)는 7일 기자들과 만난 자리에서 "기존에 대리상들에게 맡겼던 중국 사업을 올해는 대리상과 현지 법인 투 트랙 전략으로 간다"고 밝혔다. 지난해 삼광글라스의 중국 수출 실적은 약 225억원이며 전체 해외 수출 비중에서 중국이 50%를 차지하고 있다. 삼광글라스는 2018년까지 국내와 해외를 합해 매출 5000억원을 달성한다는 방침이다. 이 대표는 지난달 공식 취임했으나 지난해 6월부터 사장으로써 업무를 수행해왔다. OCI(옛 동양제철화학)에 근무할 당시 3년 간 중국 법인에서 일했던 경험이 있는 만큼 현지에 대한 이해도가 뛰어난 인물로 평가받고 있다. 삼광글라스는 지난해 7월 베이징 법인에 이어 올해 1월 상해 법인 설립을 완료했다. 대리상과의 계약기간이 지난해 12월까지 묶여있어 두 판매법인 모두 올해부터 본격적으로 가동된다. 글라스락을 주축으로 사업을 전개할 계획이다. 8일 동방CJ 홈쇼핑을 통해 제품을 판매할 예정이며 21일에는 러파이(롯데) 홈쇼핑 방송이 예정돼 있다. 이 대표는 "그동안 국내는 물론 해외도 글라스락을 먼저 찾아주는 곳을 위주로 판매를 해왔다면 이제는 우리가 먼저 적극적으로 판매에 나설 것"이라며 "지난해 여름부터 중국 내 불필요한 대리상을 정리해왔으며 올해 3월부터 모든 정리가 끝나고 다시 시작했다"고 말했다. 이어 "상반기 매출은 지난해보다 줄어들 것으로 예상되며 하반기부터 살아나기 시작해 내년부터면 성장세를 기대할 수 있을 것"이라고 덧붙였다. 마케팅 계획에 대해서도 밝혔다. 여전히 중국 내에서 한류가 강세이지만 이를 이용한 마케팅은 지양한다. 그는 "너무 많은 기업이 한류 마케팅을 진행해 식상하고 위험 부담도 크다"며 "현지화에 집중할 것이며 이 일환으로 홈쇼핑 방송을 진행한다"고 말했다. 광고를 통한 홍보 활동 역시 아직 구체적 계획은 없다. 현재 중국 내 브랜드 인지도가 5% 미만인 것을 감안하면 필요하지만 최근 국내에서 진행한 신동엽을 모델로 한 광고의 효과를 분석한 뒤 결정할 계획이다.

2015-04-07 15:34:33 김수정 기자
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신세계, 전통시장 '스타상품' 발굴 나선다

신세계그룹(부회장 정용진)이 전통시장판 국산의 힘 프로젝트를 통해 전통시장 스타상품 발굴에 나섰다. 전통시장판 국산의 힘프로젝트란 이마트가 국산 농수축산물 육성을 위해 시작한 국산의 힘 프로젝트를 전통시장의 다양한 먹거리로 확대해 그룹 내 모든 유통 채널로 확대하겠다는 것이다. 신세계그룹은 전통시장판 국산의 힘 프로젝트를 성공적으로 추진하기 위해 발굴부터 상품화, 시장 확대에 이르기까지의 전 과정을 3단계로 구분, 전통시장 먹거리를 스타상품 육성하기 위해 전력을 기울일 계획이라고 7일 밝혔다. 1단계로 이날 삼성동 코엑스 소상공인시장진흥공단과 함께 전통시장 우수상품 페어를 열었다. 국내 전통시장 우수 상품 중 상품성이 있는 상품을 발굴하고 이를 '신규 브랜드'로 개발해 이마트· 백화점 등 신세계그룹 전 유통채널을 통해 판매해 인지도를 높여 '스타 상품'으로 육성하게 된다. 마지막 단계로는 이마트 해외 점포는 물론 주요 해외 식품 박람회 출품 등 다양한 판로를 개척해 적극적으로 해외 진출을 도모할 계획이다. 신세계그룹은 이 같은 전통시장판 국산의 힘 프로젝트를 통해 전통시장의 상품 경쟁력이 높아져 더 많은 소비자가 찾게 돼 궁극적으로 전통시장 활성화에 기여할 것으로 예상했다. 새로운 동반성장의 모델이 될 것이라는 게 회사의 설명이다. 정용진 신세계 그룹 부회장은 "국내 전통시장은 오래된 역사만큼이나 상품성이 높은 숨어있는 스타상품이 많다"며 "전통시장과 신세계가 협력해 이런 상품을 지속적으로 발굴해 세계적인 상품으로 육성할 것"이라고 말했다.

2015-04-07 13:44:00 김보라 기자
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이랜드, 글로벌 호텔·리조트 체인망 구축 속도

이랜드가 글로벌 호텔·리조트 체인망 구축에 본격적으로 뛰어들었다. 이랜드그룹은 7일 박성경 부회장과 엘로이 이노스 마리아나제도 주지사 등 100여명이 참석한 가운데 사이판 켄싱턴 호텔 리뉴얼 착공식을 가졌다고 밝혔다. 리뉴얼 공사는 연내 마무리될 예정이다. 이랜드는 2011년 인수한 팜스리조트와 사이판 코럴 오션 골프리조트(C.O.P)와 PIC리조트 등 사이판에서만 3개의 호텔과 리조트, 700여개 이상의 객실을 보유한 사이판 최대 기업으로 자리 매김 해 있다. 이번에 켄싱턴 호텔로 새롭게 선보일 팜스리조트는 연면적 38,801㎡ 규모로 313개 전객실이 오션뷰로 구성되어 있으며, 사이판에서도 경관이 제일 뛰어난 파우파우(PAUPAU) 해변에 위치하고 있다. 이랜드는 전면적인 개편 공사를 통해 객실은 물론 휴양시설과 편의시설 전부를 새롭게 바꾸고 가족단위 고객이 고품격 휴식을 즐길 수 있는 럭셔리 리조트 콘셉트로개발할 계획이다. 이랜드 관계자는 "사이판은 한국과 중국, 일본에서 4시간 내외의 가까운 거리에 위치하고 자연경관이 뛰어난 대표적인 가족휴양지"라며 "사이판 켄싱턴호텔을 서태평양을 대표하는 가족 휴양호텔로 선보여 호텔·리조트 사업부문의 글로벌 시장 확대에 초석을 다질 것"이라고 말했다.

2015-04-07 13:43:37 김보라 기자