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편의점업계, '밸런타인데이' 마케팅 경쟁 돌입

편의점 업계가 밸런타인데이를 앞두고 본격적인 경쟁에 돌입했다. 다양한 카드 제휴 할인서비스와 포인트 추가, 덤 증정 행사 등의 이벤트를 앞세운데다 저가형 중심의 DIY족 겨냥 상품도 공통적으로 내놔 예년과 다른 모습을 보였다. 먼저 'CU(씨유)'는 '모바일로 주고받는 마음'을 운영한다. '카카오톡' '네이버 밴드'의 '선물하기' 메인 화면 상단에 나오는 'CU 발렌타인 초콜릿 모음전' 배너를 누르고, 원하는 상품을 선택하면 된다. 직장인 사이에서 특히 인기가 높은 '페레로로쉐 3입' 상품 등 10여종을 준비했다. 모바일 초콜릿 구매객에게는 할인과 덤 증정 등의 혜택도 준다. GS25는 지난해 밸렌타인데이 초콜릿 상품 매출을 집계한 결과 1만원 이하 상품의 매출이 전체 초콜릿의 81.4%를 차지한 것을 근거로 올해 초콜릿 세트상품 89종 중 74% 해당하는 66종을 1만원 이하 저가 상품으로 준비했다. DIY족들을 위한 일반 초콜릿 할인의 1+1과 2+1 행사도 벌인다. 로쉐세트 3종을 '나눔초콜릿'으로 선정하고, 판매금액의 1%를 초록우산 어린이재단에 전달할 계획이다. 세븐일레븐은 기획 세트상품의 비중을 축소하는 대신 로쉐 등 기존 베스트 상품을 포함한 저가형 일반 상품 구색을 강화했다. 기존 브랜드 상품을 이용한 DIY 타입 상품도 새롭게 선이고 프랑스 트러플 초콜릿 점유율 1위인 시모아(CEMOI) 트러플 초콜릿 2종(클래식, 아몬드)을 단독 출시하며 상품의 다양성을 높였다. 미니스톱도 케이스 초콜릿, 바구니 상품 등의 기획상품 71종과 미니스톱 각 점포에서 자체적으로 제작해 판매하는 실속포장 DIY상품이 눈길을 끈다. 이 상품은 페레로로쉐, 미니쉘 등 인기상품을 각각의 점포에서 준비된 포장봉투에 담고 리본을 묶어 고객에게 제공하는 형태로, 가격 상승 요인인 과대포장을 빼고 내용물이 알찬 상품에 주력했다. 이를 위해 귀여운 소년·소녀·동물 모양의 종이캡을 별도로 준비했다.

2014-02-05 13:36:26 정영일 기자
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패션업계 '새 얼굴' 발탁 붐…관련 이벤트 풍성

봄 시즌을 앞두고 패션업계에 '새 모델' 기용 바람이 거세다. 브랜드별로 자사의 분위기에 맞는 인기 배우·아이돌 등을 대거 발탁했으며, 모델을 공개하기 전부터 다양한 이벤트로 소비자들의 눈길을 사로잡고 있다. 신발 브랜드 클락스는 아이돌 그룹 비스트를 전속모델로 선정하고 국내 시장 공략에 나선다. 회사 측은 "비스트의 모던하면서도 패셔너블한 분위기가 브랜드 정체성과 맞아떨어졌다"고 밝혔다. 비스트는 이미 2014년 봄·여름 광고에서 클락스의 데저트 부츠·왈라비·러거 등 다양한 신발을 각자의 개성에 맞게 소화했다. 화승 스포츠 브랜드 르까프는 배우 이하늬를 새 얼굴로 선정했다. 르까프는 지적인 외모에 평소 꾸준한 운동으로 건강미 넘치는 모습을 보여준 이하늬가 올해 전문 스포츠 브랜드 이미지를 강화하려는 브랜드 계획에 부합한다고 설명했다. 회사 측은 올 한해 이하늬의 밝고 건강한 이미지를 앞세워 TV광고, 팬사인회 등 다양한 마케팅을 펼칠 예정이다. 아웃도어 브랜드 노스케이프는 새로운 남성 모델을 발탁하고 홈페이지에서 신규 모델 맞히기 '티저 이벤트'를 진행한다. 공개된 티저 이미지와 동영상에는 배우 하지원과 화보 촬영 중인 남성 모델의 실루엣만 보여져 궁금증을 더욱 자극하고 있다. 이미지와 영상 힌트를 참고해 12일까지 댓글로 새 모델의 이름을 남기면 추첨을 통해 2명에게 익스트림 아웃도어 전문가형 방수 재킷을 증정한다.

2014-02-05 11:25:12 박지원 기자
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철학 담은 '스타' 제품 매출, 브랜드를 움직인다

'모노그램 스피디 백', 'No.5 향수', '갈색병'의 공통점은 모두 브랜드 철학을 담고 있는 스테디셀러다. 굳이 브랜드 명을 언급하지 않아도 많은 사람들이 알고 인정하는 이 제품들은 브랜드를 움직이는 힘을 가지고 있다고 업계 전문가들은 입을 모은다. 실제로 샤넬의 'No.5' 향수는 1921년 출시 이래 전 세계적으로 매 5초마다 한 병씩 판매되고 있으며, '갈색병'이라 불리는 에스티 로더의 '어드밴스드 나이트 리페어'는 1982년부터 32년 간 전 세계에서 한 해 40만병, 1분에 약 9병이 팔리며 안티에이징 화장품의 아이콘으로 자리잡았다. 이처럼 '스타 제품'은 브랜드 전체 매출을 움직인다고 해도 과언이 아니다. 국내에서도 해외 사례와 마찬가지로 브랜드 매출을 주도하고 있는 베스트셀러 아이템들이 눈길을 끌고 있다. 설화수의 '윤조에센스'는 최근 총 2000만개가 넘게 팔리며 누적판매액이 1조원을 돌파했다. 국내 화장품 브랜드 중 단일 품목으로는 처음이라는 게 회사 측의 설명이다. 1997년 출시된 윤조에센스는 세안 후 스킨로션보다 먼저 바르는 '부스팅 에센스' 개념을 최초로 도입해 지금까지 17년째 설화수 전체 중 매출 1위를 지키고 있다. 가방 브랜드 쿠론 역시 시그니처 아이템인 '스테파니'와 함께 무섭게 성장하고 있다. 2010년 석정혜 디자이너가 론칭한 이 브랜드는 다음해 코오롱인더스트리 FnC가 인수해 운영하기 시작했는데, 매년 매출이 2배 이상 오르고 있다. 특히 패션피플들 사이에서 '잇백'으로 자리잡은 스테파니 가방은 2012년 5만1400여 개, 2013년 1분기에만 1만개가 팔렸다. 덕분에 2011년 120억원이던 쿠론의 매출액은 2012년 400억원에 이어 2013년엔 600억원을 넘어섰다. 잡화 브랜드 블랙마틴싯봉은 3족이 1켤레로 이뤄진 독특한 콘셉트의 '론니슈즈'를 앞세워 패션잡화 시장의 새로운 강자로 떠올랐다. 특히 지난해 11월에 진행된 '론니데이' 행사 때는 주요 포털사이트 검색어 상위권에 론니슈즈가 종일 오르내렸으며, 3일간 27개 매장에서 15억원의 매출을 거뒀다. 이는 평소 주말 매출의 10배 수준이다. 회사 측은 2012년 80억원 매출에서 지난해 매출 300억원을 기록하며 약 4배 가까이 성장했다고 전했다. 업계 한 관계자는 "베스트셀러 아이템 하나가 브랜드를 먹여 살린다는 말이 나올 정도로 그 영향력은 크다"면서 "때문에 업체마다 스타 제품을 탄생시키기 위해 다양한 연구 개발 및 마케팅에 힘을 쏟고 있다"고 말했다.

2014-02-05 11:19:33 박지원 기자
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싱글족 증가로…식품업계 '가정 간편식' 잇따라 선보여

1인 가구와 맞벌이 부부가 증가하면서 식품업계가 '나홀로 손님'을 잡기 위한 간편식 출시에 열을 올리고 있다. 농림축산식품부가최근 발간한 '2013 가공식품 세분화 시장 보고서'에 따르면 라이프 스타일의 변화로 간편식 구매 경험율이 2011년 40.5%에서 2012년 55.3%로 크게 증가했다. 국내 가정 간편식 시장 규모 또한 올해 1조3000억원까지 성장할 것으로 추산되고 있기도 하다. 이런 가운데 가정에서도 쉽고 편하게 '집밥'을 즐길 수 있도록 다양한 메뉴가 개발·시판되고 있다. 대상FNF 종가집의 '버섯 육개장'과 '사골 우거지국' 등 2종으로 구성된 '데이즈 간편국 2종'은 파우치 형태로 데우기만 하면 간편하게 따뜻한 국물을 즐길 수 있다. '버섯 육개장' 은 느타리버섯·소고기·토란대 등 각종 야채를 얼큰한 육개장 육수에 우려내 얼큰하고 개운한 풍미를 느낄 수 있다. '사골 우거지국'은 사골 농축액 육수를 기본으로 신선한 국내산 배추 우거지와 소고기를 푸짐하게 넣은 것이 특징이다. 최근 가정 간편식 시장에 뛰어든 신세계푸드의 '요리공食'은 삼원가든 소 불고기와 송추가마골 돼지고추장불고기 등 유명 맛집과 제휴해 맛을 그대로 재현했고, 개발 과정에 이혜정 요리연구가를 참여시켜 대중화했다. 손질된 재료와 양념이 함께 포장돼 간편하게 요리해서 먹을 수 있는 RTC(Ready To Cook)와 데우기만 하면 바로 먹을 수 있는 RTH(Ready To Heat) 제품 등 다양한 형태가 출시됐다. 청정원이 새롭게 선보인 '밥물이 다르다' 볶음밥 3종도 집에서 간편하게 볶음밥을 즐길 수 있는 제품이다. 맛있는 볶음밥의 핵심인 '밥'을 각각 표고버섯·강황·황태를 우려낸 물로 지어 밥알 안쪽까지 각각의 원료의 풍미와 향, 색감이 고루 배어있다. 외식업체 강강술래가 최근 출시한 가정 간편식인 '통등심 돈가스'와 '모짜렐라 돈가스'는 집에서 간편하게 프리미엄 돈까스를 즐길 수 있는 제품이다. '통등심돈가스'는 100% 국내산 돼지의 등심 부위를 통째로 사용해 맛이 담백하고 고소하며, 생(生) 빵가루를 입혀 만들어 정통 돈가스의 맛을 느낄 수 있다.

2014-02-05 11:15:19 정영일 기자