동부대우전자, 中 시장 공략 '가속화'…매출 신장 200% 목표

[메트로신문 정은미기자] 동부대우전자가 중국 가전 시장 공략에 본격 나섰다. 동부대우전자는 16일 올해 ▲TV 시장 신규 진출 ▲프리미엄 제품 라인업 2배 강화 ▲단독매장 400개 확보 통한 매출 신장 200% 달성 등을 목표로 세웠다고 밝혔다. 이를 위해 동부대우전자는 올해 기존 프리미엄 백색가전시장뿐 아니라 TV 시장 진출을 본격화한다. 올해 중국시장에서 TV 판매 목표만 3만대 이상으로 잡았다. 동부대우전자는 지난주 중국 최대 가전전시회인 '상해가전박람회(AWE)'에 참가, UHD TV를 비롯해 대형 스마트 TV 신제품을 대거 선보였다. 상해가전박람회 2016은 총 630여개 업체가 참가하고 15만 명 이상의 관람객이 방문한 중국 최대 가전 전시회다. 동부대우전자는 32~55인치 LED, UHD 및 스마트 TV를 전시하고 현지 언론과 바이어들의 주목을 이끌었다. 또 동부대우전자는 올해 프리미엄 제품 라인업을 2배 확대한다는 방침이다. 연내에 에어프라이어 기능을 적용한 프라이어 오븐, 복고풍 레트로 디자인의 냉장고 및 전자레인지 신제품, 경사드럼을 채용한 세탁기, 상냉장·하냉동(TMF) 타입의 콤비냉장고 등 기능과 디자인을 보다 강화한 신제품을 잇달아 출시할 계획이다. 상해가전박람회에서 총 60 여종의 프리미엄 가전 신제품을 선보이기도 했다. 전시제품 중 올해 출시 예정인 레트로 전자레인지와 콤비냉장고 신제품의 경우, 현지 바이어들의 관심 속에 각각 1만대 사전계약을 체결하기도 했다. 동부대우전자는 중국 진출 이후 각 성의 성도(省都), 상업 중심지 등 1~3급 도시를 중심으로 매장을 운영 중이다. 도시의 규모에 따라 공략하는 유통 운영 전략을 차별화해 인구가 많고 경제가 활성화된 1급 시장에서는 양판점 매장 중심으로, 급성장 중인 중소 도시형 2~3급 시장에서는 전문 가전매장에 입점하는 전략으로 매출 성장을 거듭하고 있다. 지난 주말에는 중국 주요 거래선 약 100여명의 바이어들을 상해 서교빈관에 초청, 중국사업 비전과 판매전략을 공유하고, 올해 출시 예정 신제품을 선보이는 비즈니스 쇼케이스를 진행했다. 동부대우전자는 이번 쇼케이스를 통해 광동성 및 강소성 등 동부와 남부지역 대형 양판점 신규 진출을 확정했다. 지난해 단독매장 250개를 돌파한 동부대우전자는 올해에는 동북 3성 진출을 통해 총 400개 단독매장 확보를 목표로 하고 있다. 이종훈 동부대우전자 중국 지점장은 "올해 진출 3년째인 중국시장에서 동부대우전자의 위상은 매년 굳건해지고 있다"며 "올해에는 TV 시장 진출과 함께 프리미엄 가전 라인업 확대, 유통망 다변화를 통해 대폭적인 매출 신장이 가능할 것으로 예상한다"고 말했다. 한편 지난 2013년 중국에 진출한 동부대우전자는 차(茶)보관 3도어 냉장고, 벽걸이 드럼세탁기 등 차별화된 제품을 앞세워 자리매김하고 있다. 올 초에는 GPF 세탁기가 중국 프리미엄 제품 동향 컨퍼런스에서 중국가전제품협회(CHEAA)로부터 '홍딩장(Red-Top Awards)'을 수상하기도 했으며, 중국 세탁기 시장 10대 선도상품으로 선정되기도 했다. 벽걸이 드럼세탁기는 누적판매 8만대를 넘어섰으며 3㎏급 이하 미니세탁기 시장(중국 기준)에서 64.6%의 점유율을 기록하고 있다.