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증권사, 비대면 고객을 확보하라…'치열해진 장외영업'

증권사들이 TV광고와 극장광고 등을 통해 마케팅에 주력하고 있다. 기존 고객을 비롯한 신규고객을 비대면으로 끌어 들이고, 로보어드바이저 시장의 토양을 다지기 위한 것으로 풀이된다. 3일 금융투자업계에 따르면 최근 증권사들의 광고 마케팅이 치열해지고 있는 것으로 나타났다. 먼저 NH투자증권은 '주식거래 수수료 평생 무료'를 내걸고 TV를 비롯해 극장 광고를 진행하고 있다. 이베스트투자증권 역시 '내편이 되는 투자'라는 컨셉트로 8년 만에 TV 광고를 내걸었다. 아울러 증권사의 스타마케팅도 뜨겁다. 하이투자증권은 가수 윤종신과 올해 연장 계약을 체결했다. 이전보다 계약기간을 늘린 1년으로 알려진다. 대신증권은 배우 최귀화를 광고모델로 유튜브 광고를 제작했다. 유진투자증권은 개그맨 신동엽을 내세워 각종 동영상 광고 등을 집행하고 있다. 삼성증권 역시 모델 한혜진을 캐스팅했다. 최근 증권사들이 적극적으로 광고에 나서고 있는 것은 영업점을 축소하고 비대면을 강화하려는 움직임과 무관치 않다. 금융투자협회에 따르면 지난해 9월 말 기준 국내 증권사 지점 수는 1037개로 약 4년 전인 2013년과 비교해 31.3% 줄었다. 인력 감축도 진행 중이다. 지난해 전체 증권사 직원 수는 3만4877명으로 2014년 4만명 아래로 떨어진 이래 꾸준한 감소세를 보이고 있다. 지난해부터 증권사들은 비대면 신규고객에 대해 '주식 거래수수료 무료' 이벤트를 진행하면서 출혈경쟁이란 우려가 나왔지만 신규 고객이 증가하는 효과를 거두면서 증권사들은 '무료수수료 이벤트 시즌 2'를 진행하고 잇는 상황이다. 아울러 하반기부터 허용되는 비대면 투자일임에서 입지를 굳히기 위해서도 고객들을 비대면으로 유인해야 한다. 비대면 투자일임이란 영상통화 방식을 통해 온라인으로 비대면 계약을 할 수 있는 방식으로 이를 통해 증권사들은 판매수수료 수익을 높일 것으로 보고있다. 특히 로보어드바이저 상품을 준비하는 증권사들은 비대면 투자 일임 허용으로 사업을 확장시킬 준비에 나서고 있다. 이에 금융투자업계 관계자는 "증권사의 영업방식이 지점영업에서 비대면으로 이동하고 있어 증권사들은 더 적극적으로 마케팅에 나설 것"이라며 "장기적으로 비대면을 통한 투자 거래가 일반적인 것으로 정착될 것"이라고 전망했다.

2018-04-03 15:05:20 손엄지 기자
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위성호 신한은행장 "은퇴설계·M&A 등 기업별 맞춤형 지원 확대"

위성호 신한은행장은 3일 "금융 지원을 비롯해 M&A(인수·합병), 세무, 은퇴설계 등 기업별 맞춤형 지원 범위를 넓히겠다"고 밝혔다. 위 행장은 이날 서울 중구 소공동 롯데호텔에서 서울·경기 지역 주요 고객 300여명을 초청해 조찬 세미나를 열고 이 같이 말했다. 이번 조찬세미나는 고객 중심 경영을 강화하고 주요 고객들과 글로벌 비즈니스 트렌드를 공유하기 위해 개최됐으며 중소·중견기업 CEO(최고경영자), WM(자산관리)고객 등 다양한 고객들이 참석했다. 위 행장은 조찬에 이어 구글코리아 김태원 상무를 초청해 '4차 산업혁명 시대의 비즈니스 혁신과 창조적 기업문화'에 대한 강연을 진행하고, 고객과 새로운 트렌드에 적응하고 시대를 앞서 나갈 수 있는 경영 방안에 대한 의견을 공유했다. 이번 행사는 위 행장이 지난달부터 시작한 '현장 경영'의 일환이다. 그는 지난달 13일 대전·충청 지역을 시작으로 15일 호남, 27일 부산·울산·경남, 28일 대구·경북 지역의 고객들을 만나 업계의 현안과 금융지원 방향을 공유하는 현장 경영을 이어가고 있다. 위 행장은 "글로벌 시장 진출 기업에 대해서는 통합 자금관리 솔루션을 통해 고객의 성공을 돕겠다"며 "고객과 함께 성장하고 백년(百年)을 함께 하는, 삼대(三代)가 거래하고 싶은 은행이 되기 위해 노력하겠다"고 말했다.

2018-04-03 15:05:00 채신화 기자
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한화건설-럭스로보, IoT 스마트홈 상호협력 양해각서

한화건설은 3일 서울 서초구 한화생명드림플러스 강남센터에서 럭스로보(Luxrobo)와 'IoT 스마트홈 상호협력을 위한 양해각서 체결식'을 가졌다. 이날 협약식은 최근 급격히 성장하고 있는 스마트홈 시장에 선제적으로 대응하고 '꿈에그린' 브랜드 경쟁력과 분양성 제고를 위해 마련됐다. 이번 MOU를 통해 한화건설은 대기업과 청년 스타트업이 함께 협업해 새로운 사업가능성을 만들어 나간다는 점에서 상생경영의 모델을 제시하는 기회가 될 것으로 기대하고 있다. 한화건설이 시공하는 건축물에 럭스로보 IoT 플랫폼을 기반으로 카카오브레인의 인공지능(AI) 기술, 엔시트론의 스피커 생산기술력을 융합해 건축물과 가전제품을통제하는 서비스로 국내외 스마트 홈 시장 주도권을 확보해 나간다는 계획이다. 럭스로보는 코딩 교육용 로봇 플랫폼 'MODI'를 개발한 스타트업 기업으로 영국에 교육용 모듈을 판매하면서 해외에 이름을 알렸다. 실리콘밸리 글로벌 IT기업으로부터 1억달러(약 1000억원)의 인수제안을 받는 등 업계의 주목을 받고 있다. 한화건설 김효진 건축사업부문장은 "격변하는 시대에 새로운 패러다임의 구축은 선택이 아닌 필수"라며 "이번 협업으로 건설분야의 4차산업 발전을 이끄는 견인차 역할을 수행해 나가게 될 것"이라고 말했다.

2018-04-03 15:04:43 정연우 기자
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KEB하나은행, '신혼부부 전세론' 3000억원 돌파

KEB하나은행은 포용적 금융을 통한 서민 주거안정 지원 방안의 일환으로 지난해 출시한 '신혼부부 전세론'이 출시 5개월여 만에 3000억원의 판매를 돌파했다고 3일 밝혔다. '신혼부부 전세론'은 만 19세 이상이면서 결혼 후 5년 이내인 신혼부부 또는 3개월 내 결혼예정자를 대상으로 임차보증금의 90% 범위에서 최고한도 2억원까지 제공하고 있는 전용 대출상품이다. 기존 은행권 전세자금대출의 한도가 임차보증금의 70~80%임을 감안할 때 한도면에서도 유리하고 금리 또한 최저 2.75%(2018.4.3.기준)로 타 상품대비 경쟁력 있어 서민 주거안정에 기여하고 있다. 특히 소득, 주택면적 등과 관련한 별도 제한이 없어 맞벌이 부부, 면적 등의 사유로 기존 버팀목 전세자금대출 대상이 되지 못한 신혼부부들과 결혼예정자에게 새로운 대안 상품으로 자리 잡았다. KEB하나은행 관계자는 "신혼부부 전세론은 KEB하나은행의 서민 주거안정 지원 방안의 일환으로 인생의 새 출발을 하는 신혼부부에게 보다 많은 금융혜택을 제공코자 작년 초부터 주택금융공사와 공동 기획, 개발된 상품"이라며 "앞으로도 휴매니티를 기반으로 은행의 사회적 책임을 다하기 위한 포용적 금융 상품을 추가로 개발 및 출시할 예정이다"고 밝혔다. KEB하나은행은 전세자금대출 뿐만 아니라 포용적 금융 지원의 일환으로 오는 2020년까지 총 1조7000억원 규모의 정책서민금융을 지원키로 하는 등 금융취약계층의 자금애로 해소 및 금융부담 완화를 위한 다양한 프로그램을 추진하고 있다.

2018-04-03 15:04:34 김문호 기자
KB금융, 장애청소년 진로탐색 참가자 모집

KB금융그룹은 한국장애인단체총연맹과 2018년 장애청소년 진로탐색 멘토링 프로그램 'KB희망캠프' 참가자를 모집한다고 3일 밝혔다. 중·고·대학교에 다니고 있는 장애청소년 100명과 장애청소년의 진로탐색을 함께할 대학(원)생 자원봉사자 100명을 선발한다. KB희망캠프는 2013년부터 올해로 6년째를 맞고있는 KB금융의 대표 사회공헌사업 중 하나다. 진로상담의 사각지대에 놓인 장애청소년들이 독립된 사회구성원으로 성장할 수 있도록 구체적인 진로 행동계획을 수립하고 실천을 지원하는 프로그램이다. 프로그램에 참여하는 장애청소년은 대학생 멘토와 1대 1로 짝을 이뤄 다음 달부터 12월까지 8개월 동안 ▲자기발견(5~6월) ▲진로탐색(7~8월) ▲직업체험(9~10월) ▲꿈 발표(11월) ▲포트폴리오 완성(12월)의 단계를 거치며, 확실한 진로목표를 세우고 장애에 대한 사회적 편견에 대응할 힘을 기른다. 또 대학교수 등 장애유형별 진로 상담 전문가 30여명으로 구성된 '멘토장'들도 장애 청소년들의 진로설계 과정 전반에 동행할 예정이다. KB희망캠프는 중·고·대학생 학령기별 특성을 반영해 중학생은 '나를 알기', 고등학생은 '진로 찾기', 대학생은 '취업 준비'를 목표로 한다. 특히 2박 3일 동안 다양한 강의 및 체험, 모의면접 등으로 구성된 진로탐색 캠프에 참여하고, 향후 일하고 싶은 직업 현장에서 직접 체험을 해보는 등 학교에서 경험할 수 없는 다양한 활동으로 알차게 구성돼 있다. KB희망캠프에 참여를 희망하는 중·고·대 장애청소년과 대학(원)생 자원봉사자는 오는 20일까지 한국장총 홈페이지를 통해 신청할 수 있다. 참가비용은 전액 무료이며, 대학(원)생 자원봉사자에게는 봉사활동시간과 임명장, 수료증 등의 각종 인증서가 지급된다.

2018-04-03 15:04:23 안상미 기자