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자전거업체 에이모션, 빅데이터 분석 통해 흑자전환 "지역별 선호 모델 찾아낼 것"

국내 자전거 제조사인 '에이모션(대표 정문위)'은 올 상반기 별도재무제표 기준 매출 60억1000만원, 영업이익 3억1000만원을 기록했다고 28일 발표했다. 지난해 상반기 매출액 20억4000만원, 영업적자 12억8000만원이었던 것과 비교하면 매출은 3배, 영업이익은 큰 폭으로 개선되며 흑자 전환했다. 이 같은 실적 개선은 로드 자전거 제품군을 확대하고 저가형 하이브리드 자전거를 출시한 전략이 효과를 낸 것으로 보인다. 전체 매출 비중의 3%도 차지하지 못했던 로드자전거는 판매 비중이 40%까지 증가했다. 접이식 자전거도 모델을 2배로 늘려 전년 대비 50%의 매출 증대 효과를 봤다. 회사는 빅 데이터 분석을 통해 이같은 발빠른 제품 전략 수립이 가능했다고 밝혔다. 지난해 하반기부터 빅 데이터 분석을 활용한 제품 전략 수립을 시도해 온 에이모션은 국내 주요 포털사이트와 온라인 쇼핑몰, SNS 및 블로그 등에서 자전거 관련 키워드를 수집해 왔으며 분석의 정확성을 높이기 위해 홍보성 데이터 등 구매 의사와 무관한 데이터를 삭제하는 가공 절차를 강화했다. 대표적인 성공사례가 바로 로드 자전거의 라인업 확대 전략이다. 에이모션은 지난해 이후 로드 자전거에 대한 데이터가 증가하는 것을 빅 데이터 분석을 통해 파악했으며 특히 로드 자전거의 구체적 스펙에 대한 검색량 증가, 해외 사이트에서의 관련 제품 검색량 증가, SNS 및 블로그에서의 컨텐츠 게재 수 급증 등의 현상에 주목했다. 그 결과 단 1종에 불과했던 로드 자전거 모델 수를 총 10종으로 대폭 늘리는 결단을 내렸고 회사를 대표하는 효자 모델로 등극하게 됐다. 반면 하이브리드 자전거에 대한 데이터는 지난해 하반기를 기점으로 급속히 감소했지만 학생층에서 통학용 자전거 검색량은 꾸준히 유지되고 있다는 점에 주목했다. 대다수 하이브리드 자전거들이 고가의 니치 마켓을 겨냥했던 것과 반대로 회사는 저가형 하이브리드 자전거를 출시하며 통학용 자전거 구매 시기인 2~3월에 마케팅 활동을 집중했다. 캠핑과 레저활동으로 여행 자전거를 찾는 소비자 층이 늘어난 것도 발견한 회사는 편의성을 높일 수 있는 접이식 자전거 모델을 2배로 늘려 전년 대비 50%의 매출 증대를 이룰 수 있었다고 설명했다. 동호인들의 데이터를 분석한 결과 안전을 위해 밝은 색상의 자전거 용품을 많이 찾는다는 점도 확인, 그동안 자전거 프레임에 잘 쓰지 않았던 네온 색상 등의 밝은 색상 자전거를 새롭게 출시했다. 정문위 에이모션 대표는 "빅 데이터 분석을 통해 고객의 니즈를 정확히 파악하고 발빠르게 대응할 수 있었던 것이 매출 성장과 수익성 개선의 원동력으로 작용했다"라며 "향후에는 지역별 데이터를 추가로 분석해 지역별 선호 모델을 찾아내 전략 수립에 적극 반영할 계획"이라고 밝혔다.

2014-08-28 17:22:37 김학철 기자
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위메프, '패션잡화 카테고리 습격사건'…최대 20% 할인 쿠폰 제공

소셜커머스 '위메프(대표 박은상)'가 9월 1일까지 '패션잡화 카테고리 습격사건' 이벤트를 벌인다. 패션잡화 상품 1만원 이상 구매 시 2000원, 5만원 이상 구매 시 5000원 즉시 할인 쿠폰을 제공한다. 특히 패션·잡화 상품은 무료 반품, 무료 교환 서비스가 적용된다. '금강제화'의 캐주얼화부터 정장화까지 최대 70% 할인된 가격으로 준비됐으며 부모님 선물로 제격인 '자히르' 가죽효도화는 한정수량으로 1만9800원에 구매할 수 있다. 플랫슈즈 전문 브랜드 바바라의 세컨브랜드인 '까밀라 by 바라라'의 로퍼·슬립온·워커 등도 2만9000원~3만9000원에 선보인다. 신학기 선물로 좋은 영국 헤리티지 브랜드 '캉골'의 모자는 60% 할인된 2만2000원~2만6000원에 판매한다. 전 상품 3만9000원에 선보이는 '스베누 네페르타 스니커즈', 스테디셀러인 '벤시몽'과 '탐스' '카시오 시계' 등도 신학기 선물로 추천한다. 이 외에도 '무크' 남성잡화 아이템, '고세' 핸드백, '신원 CESTI' 신발, '에스콰이아' 서류가방과 백팩, '파코라반' 소가죽벨트와 지갑, '시슬리' 핸드백 등 도 최대 81% 할인된 가격에 제공한다. 한편 추석 선물 상품 3만원 이상 구매 시 사용 가능한 3000원 할인 쿠폰도 9월 1일까지 매일 오전 10시에 선착순으로 발급한다.

2014-08-28 17:20:24 정혜인 기자
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쿠팡, 예비 신혼부부 위한 '공간 절약 가구' 판매

소셜커머스 쿠팡(대표 김범석)은 이르게 찾아온 웨딩시즌을 맞아 혼수 가구를 최대 50% 할인가에 선보이는 '웨딩 기획전'을 31일까지 펼친다. 특히 작은 평형대의 주거 공간을 찾는 예비 신혼부부들을 위해 좁은 공간을 보다 효율적으로 활용할 수 있는 '접이식 가구'와 '아이디어 수납장' 등을 파격적인 가격에 판매한다. 낮에는 접어서 소파로, 밤에는 펼쳐서 침대로 활용할 수 있는 '윙스 소파베드'를 6만9900원~7만9900원, 바닥 가장자리에 놓고 소파와 방석으로 사용할 수 있는 '윙스 좌식의자'를 1만9900원~4만2000원에 선보인다. 소파베드의 경우 원룸, 오피스텔 등 작은 평수의 인테리어 아이템으로 인기를 얻으면서 올해 상반기 판매량이 전년 동기 대비 400% 이상 증가한 제품이다. 작은 주방을 넓게 쓸 수 있는 접이식 테이블도 10만원 미만 가격에 마련했다. 둘만의 공간을 꾸미는 데 적당한 크기의 '티파니 멀티 테이블'은 2인용 식사 테이블로, 한쪽을 접으면 1인용 책상으로 사용 가능하다. 벽·가구 등과 연결해 보조 테이블이나 선반으로 이용할 수 있는 '접이식 벽걸이 테이블'도 30~50% 할인한다. 선반 위 공간은 물건을 쌓아 놓고 아래 공간은 수건과 의류 등을 걸 수 있는 '벽걸이 행거 선반'은 7900원~1만9900원, 벽과 벽 사이에 와이어를 설치해 슬라이딩 방식으로 의류를 꺼낼 수 있는 '슬라이딩 바지걸이'는 2만9900원에 제공한다. 공간 크기에 따라 수납 공간을 구성할 수 있는 'DIY 수납 상자'는 1만원대 미만 가격에 선보인다. 진명균 쿠팡 가구팀장은 "올해 1월부터 8월 중순까지 접이식 가구 및 소형 수납장 판매액은 작년 동기 대비 135%나 증가했다"며 "신혼부부들의 집에 맞는 실속형 아이템에 대한 인기가 급증하고 있는 것으로 나타났다"고 말했다.

2014-08-28 17:19:18 정혜인 기자
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국내 소비자, 온라인 상에서 도서와 이벤트 티켓 구매할 의향 높아

전세계적으로 이커머스(eCommerce, 전자상거래) 시장이 급속히 성장하고 있다. 이런 가운데 전세계 소비자들은 온라인 상에서 항공권 예약을, 한국 소비자들은 도서와 이벤트 티켓(영화·공연·전시·스포츠 경기 포함)을 구매할 의향이 가장 높은 것으로 나타났다. 28일 닐슨 코리아에 따르면 글로널 닐슨 측이 전세계 60개국 3만명 이상의 온라인 패널들을 대상으로 올해 상반기 중에 벌인 '이커머스에 대한 닐슨 글로벌 조사'결과 한국을 비롯한 전세계 소비자들은 온라인 상에서 일상소비재 제품보다는 내구소비재와 문화서비스재 제품을 구매하려는 경향이 높게 나타났다. 특히 레져와 엔터테인먼트 관련 카테고리에 대한 구매 의향이 높게 나타났다. 전세계 소비자들은 향후 6개월 이내에 온라인 상에서 구매할 의향이 가장 높은 카테고리로 항공권(48%), 의류·액세서리·신발(46%), 여행 상품·호텔 예약(44%), 이벤트 티켓 (영화·공연·전시·스포츠 경기 포함) (41%), 도서(39%) 등을 꼽았다. 한국 소비자들은 이번 조사에 포함된 전체 22개 카테고리 가운데 휴대폰(26%), 장난감·인형(29%), 자동차·오토바이 및 관련 액세서리(17%), 꽃(16%), 알코올 음료(17%)를 포함한 5개 카테고리를 제외한 모든 카테고리에서 전세계 소비자들의 평균 온라인 구매 의향보다 높은 의향을 가진 것으로 드러났다. 한국 소비자들은 온라인 상에서 구매할 의향이 가장 높은 카테고리로 도서(64%)와 이벤트 티켓 (영화, 공연, 전시, 스포츠 경기 포함)(64%)을 꼽았으며, 이어서 항공권(52%), 의류·액세서리·신발(50%) 및 여행 상품·호텔 예약(50%)의 순으로 꼽아, 다른 국가 소비자들에 비해 온라인 상에서의 도서 구매 의향이 높은 것으로 드러났다. 한편 한국 소비자 5명 중 3명 이상(62%)이 온라인 쇼핑과 구매를 위해 모바일 기기를 가장 많이 이용할 것으로 답변해 컴퓨터를 이용하겠다는 의향(85%)을 위협하고 있는 것으로 나타났다.

2014-08-28 17:18:52 정영일 기자