하나금융, 외국인 자산가 전용 'PB센터' 오픈
하나금융그룹은 18일 외국인 자산가를 위한 '인터내셔널 PB센터(IPC)'를 열었다고 밝혔다. 강남구 역삼동에 위치한 IPC는 기존의 국내 고객 위주의 영업에서 탈피해 하나은행 PB센터와 외환은행 FDI센터, 하나대투증권 IB, 중국유한공사 현지망이 결합됐다. 이는 국내와 해외, 개인과 기업을 아우르는 토털서비스를 제공하며 자산관리와 투자유치, 글로벌전문가 등 각 분야 최고전문가들로 구성된 고객 중심의 협업 조직으로 운용된다고 하나금융 측은 설명했다. 고객은 부동산과 주식, 펀드, 채권 투자 등을 통한 자산관리부터 국내 기업매각, 부동산 등 투자 정보, M&A, 관광과 문화 행사까지 전방위적 부분에서 투자컨설팅과 세무와 법률 서비스를 받을 수 있다. 특히 IPC의 주요 고객인 중국인 자산가들은 중국어 표기 상품자료를 보면서 중국어에 능통한 중국전문 PB와 중국어로 상담을 받을 수 있다. 이를 위해 하나금융은 중국 MBA과정 이수 후 중국현지법인과 기업금융부문에서 경험을 쌓아온 중국전문가와 외환업무 경력을 보유한 중국어 전공 골드클럽 PB, FDI 데스크의 중국인 직원 등으로 IPC를 꾸렸다. 김정태 하나금융 회장은 "고객이 행복을 느끼는 차별화된 서비스 제공을 통해 IPC가 글로벌 자산관리와 투자교류에 있어 하나금융그룹의 신채널 모델의 중심이 될 것"이라고 말했다. 이날 개점행사에 참석한 중국 랑시그룹의 신상국 부회장은 축사를 통해 "랑시그룹이 한국에 투자하면서 하나금융그룹의 PB, FDI, IB가 통합된 IPC모델의 유용성을 경험했다"며 "이제는 중국내 기업인들에게 한국투자시 하나금융그룹의 IPC 모델을 활용할 것을 적극 권유하는 팬이 되었다"고 전했다. 한편 IPC는 글로벌 종합자산관리를 위한 상품과 서비스를 확대해 나갈 예정이다. 하나금융 관계자는 " 현재 한국투자에 니즈가 있는 중국인 VIP서비스를 위해 중국계 은행과도 협업을 진행중"이라며 "IPC 서울 강남 1호점을 시작으로 제주와 부산, 인천, 상해, 북경, 홍콩, 뉴욕, 캐나다 등으로 확대, 연내 글로벌네트워크를 완성할 계획"이라고 부연했다.
