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너도나도 사전홍보…분양시장은 홍보관 '전성시대'

정식 분양 전 1개월 전후로 홍보관 오픈 사전 홍보 통해 수요자 미리 확보할 수 있어 분양시장 호황으로 연일 역대 최대 물량이 쏟아지면서 모델하우스 오픈 전 사전홍보관을 두는 건설사들이 늘고 있다. 소비자와의 접점 시간 확대를 통해 정식 분양 전 유효 고객을 최대한 확보하겠다는 전략이다. 20일 건설업계에 따르면 홍보관이 분양시장의 새로운 마케팅 전략으로 각광받고 있다. 그동안 건설사들은 분양 2~3개월 전부터 전단지를 돌리거나 거점지역에 홍보부스를 두는 방식으로 마케팅을 진행했다. 이후 청약을 받기 4~5일 전 모델하우스를 오픈해 대규모 방문객을 받다 보니 정작 실수요자들이 제대로 된 상담을 하는데 어려움을 겪었다. 하지만 최근 수요자들이 아파트를 선택하는데 있어 보다 깐깐해지면서 모델하우스에서 정보를 주기에는 한계가 있다는 지적이 제기됐고, 사전홍보관이 생겨났다. 사전홍보관은 모델하우스 오픈 1개월을 전후해 지어진다. 보통 현장 인근에 지어져 그 지역의 분위기를 체감할 수 있다. 무엇보다 소규모로 운영되기 때문에 수요자가 원하는 시간에 방문해 상담을 받을 수 있다. 사전홍보관으로 재미를 가장 많이 본 곳은 대림산업이다. 대림산업은 지난해 경기도 광주 분양에서 첫 선을 보인 이래 수도권에서 분양하는 대부분 사업장에 홍보관을 뒀다. 최근에는 용인에서 공급한 '수지 e편한세상 시티' 홍보관을 운영해 약 3주간 5000여 명을 상담했다. 대림산업 측은 "모델하우스는 그냥 구경오는 사람도 많지만 홍보관은 실수요자가 상담을 원해 찾는 경우가 많다"며 "아직 당첨자 발표 전이라 홍보관서 상담을 받은 사람이 실제 청약까지 했는지는 알 수 없지만 확실히 재방문율과 상품에 대한 관심이 높았다"고 말했다. 롯데건설도 경기도 파주 운정신도시에서 '롯데캐슬 파크타운'을 분양하면서 홍보관을 운영했다. 특이하게 현장 근처와 일산신도시 2곳에 마련, 지역 수요자와 인근 타깃지역 수요자를 동시에 겨냥했다. 홍보관을 통한 마케팅이 성공하면서 이를 활용하는 건설사들도 늘고 있다. 한화건설은 이달 말 '일산 킨텍스 꿈에그린' 분양을 앞두고 인근 주엽역에서 사전홍보관을 운영 중이다. 하루 평균 100여 명씩 다녀가며 상품에 대한 우호적은 반응을 보이고 있다. 호반건설은 부천 옥길지구에서 '옥길 호반베르디움' 모델하우스를 오픈에 앞서 부천시청 인근 중동신도시에 홍보관을 지었다. 부천에서 처음으로 선보이는 '호반베르디움' 브랜드를 알리기 위함이다. 또 옥길지구에서 먼저 분양을 한 업체가 중동에 모델하우스를 지은 만큼, 모델하우스를 보고 나온 관심고객에게 정보를 제공하겠다는 계산도 깔려 있다. 장재현 리얼투데이 팀장은 "수요자들이 내 집 마련을 하는데 신중해지면서 보다 많은 정보와 충분히 고민할 수 있는 시간을 필요로 하고 있다"며 "홍보관이 이 같은 요구를 충족하고 있다"고 설명했다.

2015-05-20 17:01:15 박선옥 기자
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[마감시황] 코스피, 외국인 매수 강세에 2140선 '눈앞'

글로벌 시장의 유동성 확대 가능성이 국내 주식시장에 호재로 작용했다. 20일 코스피지수는 전날대비 18.69포인트(0.88%) 오른 2139.54에 장을 마쳤다. 이날 상승세로 출발한 코스피는 장중 한때 2140선을 넘기기도 했다. 개인과 기관이 각각 765억원, 345억원어치 내던진 반면 외국인이 1310억원 순매수해 지수 상승을 이끌었다. 전날 유럽중앙은행(ECB)의 채권추가 매입 가능성이 제기된 것이 코스피 강세의 배경이 됐다. 업종별로는 의약품(6.68%), 증권(5.74%), 전기가스업(3.30%)가 급등했고 전기전자, 섬유의복, 금융업 등도 1%대 상승률을 보였다. 반면 화학(-1.15%), 비금속광물(-1.06%) 등은 떨어졌다. 유통업, 기계, 보험 등도 약보합권을 형성했다. 시가총액 상위종목 중에서는 삼성전자(2.09%), SK하이닉스(1.63%), 한국전력(3.90%), 현대모비스(2.65%) 등이 올랐고 아모레퍼시픽(-0.35%), 삼성생명(-2.16%), NAVER(-1.60%) 등은 떨어졌다. 코스닥지수는 전일대비 7.16포인트(1.01%) 오른 713.95포인트로 거래를 마쳤다. 업종별로는 출판매체복제, 방송서비스, 건설 등이 2%대 하락했고 통신방송서비스도 1.06% 떨어졌다. 반면 종이목재(4.33%), 인터넷(3.38%), 제약(2.62%), 화학(2.40%) 등은 상승했다. 시총 상위종목 상승 종목은 메디톡스(10.05%), 다음카카오(4.39%), KG이니시스(3.74%) 등이다. 반면 GS홈쇼핑(-5.12%), CJ오쇼핑(-4.07%), OCI머티리얼즈(-4.02%) 등은 낙폭이 컸다. 한편 서울 외환 시장에서 원·달러 환율은 전 거래일 대비 7.90원 오른 1096원을 기록했다.

2015-05-20 16:40:59 김보배 기자
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금융위 "온라인 자산관리업·보험슈퍼마켓 등 핀테크 활성화 추진"

앞으로 온라인을 통해 자산관리를 더 쉽게 받을 수 있게 된다. 또 금융회사가 아닌 핀테크 기업을 이용한 외환 송금도 가능해질 전망이다. 20일 금융위원회는 이같은 내용을 골자로 한 '핀테크 산업 활성화를 위한 단계별 추진전략과 향후 과제'를 밝혔다. 도규상 금융서비스국장은 "인터넷 전문은행과 투자형 크라우드 펀딩 등 실제 체감하고 편익을 향유할 수 있는 각종 핀테크 서비스를 활성화하겠다"며 "규제 패러다임을 바꾸고 핀테크 기업과 금융회사간 협력체계를 강화하고 있다"고 말했다. 이와 함께 금융위는 ▲지급결제 ▲송금 ▲예금·대출 ▲투자자금 모집 ▲자산관리 ▲보험 등의 분야별로 핀테크를 활성화하기로 했다. 특히 온라인에서 개인투자자들에게 맞춤형 투자상품 포트폴리오를 제공하는 자산관리업(투자자문업)을 최대한 허용키로 했다. 도 국장은 "온라인 상으로 자산운용 현황을 모니터링하고 포트폴리오 구성을 돕는 투자자문업을 영위할 수 있다"며 "온라인 투자자문업 등록 신청서가 제출되고, 등록요건을 충족한 경우에는 등록 심사를 최대한 신속하게 진행할 예정"이라고 설명했다. 은행이 아닌 핀테크 기업을 활용해 외환을 송금하는 방안도 추진 중이다. 이렇게 되면 페이스북이나 카카오톡 등 소셜네트워크서비스(SNS)를 활용해 외환을 송금할 수 있다. 보험료 비교와 가입안내가 가능한 온라인 보험슈퍼마켓은 오는 12월 중에 나올 예정이다. 도 국장은 "해외에서는 인터넷에서 여러 가지 보험상품을 비교해 원스톱 쇼핑을 할 수 있는 새로운 판매채널이 등장해 있다"며 "인터넷 전용이나 방카슈랑스, 실손의료보험 상품을 대상으로 한번에 비교·가입할 수 있는 상트를 생보협회와 손보협회에 구축할 방침"이라고 언급했다. 금융위는 또 9월 중 빅데이터 가이드라인을 마련하고 올해 안에 통합신용정보기관을 출범시킬 계획이다. 이밖에 핀테크 기업과 금융회사 간 전략적 제휴·협력을 돕는 '데모 데이'(Demo-day)를 진행하는 한편 정책금융기관을 활용한 지원도 늘리기로 했다. 도 국장은 "핀테크가 활성화되면 10년 후 72조원 가량의 수익을 낼 수 있을 것"이라며 "핀테크 지원센터나 지원협의체 등 지원체계 운영을 내실화해 핀테크 생태계를 활성화시킬 것"이라고 말했다.

2015-05-20 16:21:29 백아란 기자
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[부동산레이더]날개없는 추락 현대건설..해외수주도 현대ENG 10분의 1

현대건설, 지난해 동기 대비 5분의 1수준에 불과 현대ENG, 같은 기간 수주액 두배 늘어...매출도 급성장 해외수주 분야에서 현대건설이 올해 어려움을 겪고 있는 반면 현대엔지니어링의 실적은 크게 상승한 것으로 나타났다. 20일 해외건설협회 자료에 따르면 이날 기준 현대건설의 올해 해외수주액은 5억808만 달러로 지난해 같은 기간(25억131만달러)의 5분의 1에 불과했다. 수주액 기준 순위도 11위에 그치고 있다. 앞서 현대건설은 최근 몇 년간 해외수주 분야에서 선두권을 고수해왔다. 지난 2012년에는 105억2562만 달러의 해외수주액을 기록해 국내 건설사 중 1위를 차지했다. 2013년에는 109억205만 달러로 삼성물산에 이어 2위를, 지난해에는 110억6544만 달러로 1위를 기록했다. 반면 5위권에 머무르던 현대엔지니어링의 해외수주 실적은 고공행진하고 있다. 올해 현대엔지니어링은 49억1729만 달러의 해외수주액을 기록했다. 이는 전년 동기(23억115만 달러) 대비 두 배 이상 증가한 수치다. 현대엔지니어링은 2012년까지 해외수주액이 10위권에 불과했다. 하지만 2013년 52억6977만 달러로 4위를 기록한 이후 지난해 96억4964만 달러로 현대건설에 이어 2위를 기록했다. 이 같은 수주성장세로 지난 2010년꺼지 80억 달러에 불과하던 누적 해외 수주액은 올해 400억 달러를 돌파할 수 있을 것으로 예상된다. 매출도 급성장하고 있다. 2010년 1조2372억원에서 지난해 6조3854억원으로 5배 이상 매출이 증가했다. 이 기간 영업이익도 1592억원에서 4084억으로 세 배 증가했다. 국내 건설업체 연간 성적표로 불리는 시공능력 평가에서도 지난 2010년 51위에서 지난해 10위로 41계단 상승했다. 업계 관계자는 "현대건설이 현대엔지니어링의 모회사로 현대엔지니어링의 해외수주 증가를 경쟁구도로만 볼 수는 없다"면서도 "양사의 동반 성장으로 현대엔지니어링에 대한 의존도가 높아지는 것은 막을 필요가 있다"고 말했다.

2015-05-20 15:11:03 김형석 기자