편의점업계, '화이트데이' 마케팅 전쟁…젤리·캐릭터 등 女心 '취향저격'
편의점업계가 3월의 특수 화이트데이를 앞두고 독특한 프로모션 전쟁에 나섰다. 사탕을 주고받는 기존의 전통과 달리 젤리, 캐릭터상품 등 개성있는 '여심 사로잡기'에 한창이다. 7일 업계에 따르면 CU와 GS25, 세븐일레븐 등 편의점업체들이 화이트데이를 겨냥한 다양한 프로모션을 본격 개시한다. CU는 소비 트렌드가 실속을 강조하는 '가성비'에서 심리적 만족도를 중요하게 여기는 '가심비'로 변하면서 프리미엄 상품을 중점적으로 기획, 드림웍스픽처스의 캐릭터 상품들을 업계 단독으로 선보인다. 실제 CU의 지난 밸런타인데이 기간(2월1일부터 15일까지) 1만원 이하의 상품 매출은 지난해 대비 7.6% 감소한 반면 1만원 이상 2만원 이하, 2만원 이상의 상품 매출은 각각 4.6%, 3.0% 신장한 것으로 나타났다. CU는 드림웍스픽처스의 공식 라이선스 인형과 인기 간식이 들어간 '드림웍스 바구니 세트', 애니메이션 쿵푸팬더, 슈렉의 주인공이 디자인 된 종이 바구니에 수입 초콜릿과 과자를 담은 '드림웍스 미니 바구니 등 상품의 구성부터 디자인까지 고급화했다. 화이트데이를 겨냥한 이색 간편식품도 내놓는다. 삼각김밥 인기 메뉴인 김치볶음밥 위에 매콤하게 볶은 햄을 토핑한 '하트뿅뿅 삼각김밥', 커플 도시락 '콩닭콩닭 세트' 등을 한정 판매한다. 김석환 BGF리테일 MD기획팀장은 "최근 소비 트렌드가 가성비에서 가심비로 변하면서 선물을 고를 때 상품의 디자인과 차별성을 중요시 여기는 추세"라고 말했다. GS25는 사탕을 구매하는 남성 고객 마음을 사로잡는 '웩더독(WAG THE DOG) 주객전도 마케팅'을 기획했다. GS25는 1020세대에 인기있는 패션 브랜드 오아이오아이(O!Oi)와 손잡고 에코백에 사탕, 초콜릿, 젤리를 담아 세트로 구성한 오아이오아이 컬레버레이션 세트 2종을 선보인다. 또 GS25는 디자인 스타트업 '반8'과 손잡고 화이트데이용 쇼핑백을 40만개 한정 제작하고 판매 및 증정품으로 선물한다. 반8은 대한민국에서 최초로 모자와 티셔츠 등에 재미있는 한글 단어를 넣은 디자인으로 큰 인기를 끌었으나 우후죽순으로 늘어나는 복제 상품들로 인해 제대로 저작권을 인정받지 못하고 있는 스타트업 디자인 업체다. 이 외에도 GS25는 최근 출시된 젤리 신상품을 전면에 내세우고 입 브랜드 젤리 모든 상품에 대해 +1 이벤트를 진행하는 등 다양한 프로모션을 기획했다. 김진명 GS리테일 캔디초콜릿 MD는 "올해 화이트데이는 웩더독·쇼핑백 마케팅과 차별화 젤리와 굿즈가 고객들의 구매를 이끌 것으로 예상하고 있다"고 말했다. 세븐일레븐은 사탕을 주고 받는 화이트데이 선물 공식을 깨고 젤리의 선호도가 크게 높아짐에 따라 가심비 높은 젤리 상품을 다양하게 선보인다. 실제 세븐일레븐이 지난해 화이트데이(3월1~16일) 매출을 분석한 결과 캔디류 매출은 전년 대비 11.5% 증가한 반면 젤리는 두 배 이상(126.9%) 급증했다. 대표상품은 실제 장난감 블록처럼 조립이 가능한 블록젤리 2개와 블록모양의 비누1개가 들어있는 '4D 블록젤리와 블록비누', 여성 취향 저격 상품인 장미모양의 로즈블러썸젤리 2개와 향긋한 장미향의 비누가 담긴 '로즈블러썸젤리&비누' 등이다. 화이트데이 시즌 한정 디저트와 간편식도 판매한다. 러블리초코케익, 하트치즈케익 등 하트모양 케이크와 빨간 하트 모양 용기에 담은 도시락을 다양하게 마련했다. 이진형 세븐일레븐 상온식품팀장은 "젊은 여성들을 중심으로 젤리의 선호도가 높아지면서 화이트데이 선물 트렌드도 변화하고 있다"며 "이에 합리적인 가격뿐 아니라 가심비도 충족시킬 수 있는 색다른 상품들로 다양하게 마련했다"고 말했다.
