신한금융그룹이 초혁신 산업 대상의 금융 지원 실행력을 높이기 위해 산업별 밸류체인 기반 영업 전담 조직인 '선구안 팀'을 출범시켰다고 30일 밝혔다. 개별 기업·지역 중심 영업에서 벗어나 산업의 성장 구조를 먼저 읽고 금융을 연결하는 '생산적 금융' 체계를 본격 가동하겠다는 구상이다.

신한금융은 이를 위해 '선구안 맵-성장성 신용평가-선구안 팀'으로 이어지는 3단계 실행 체계를 구축했다. 먼저 초혁신경제 15대 프로젝트를 중심으로 산업별 밸류체인을 분석한 '선구안 맵'을 통해 유망 기업군과 협력 네트워크를 식별한다. 이를 바탕으로 마케팅 기회를 도출하는 영업전략을 설계한다.

이어 재무제표 중심의 사후 심사에서 벗어나 기술력과 사업성을 함께 평가하는 기업 성장성 신용평가 시스템을 적용한다. 최종적으로 '선구안 팀'이 전략영업과 심사, 산업분석 기능을 통합해 실행하는 구조다.

새 조직은 전략영업(RM), 심사역, 산업분석 전문가로 구성된 컨트롤타워 성격을 띤다. 신한금융은 15대 초혁신산업을 7개 팀으로 재분류해 대상 기업 발굴부터 집중 마케팅까지 전 과정을 총괄하도록 설계했다고 밝혔다. 산업 초기 단계부터 유망 기업과 전후방 협력사를 선제적으로 발굴하고, 금융 지원과 투자 연계를 통해 산업 전반의 성장 구조를 설계하는 방식으로 실행 범위를 넓히겠다는 의미다.

그룹 차원의 후속 움직임도 함께 제시됐다. 신한은행은 다음 달 초 산업연구원(KIET)과 업무협약을 맺고 초빙 특강, 세미나, 연수 프로그램 등 산업 전문성 제고를 위한 실무형 교육 프로그램을 체계화할 계획이다.

진옥동 회장은 이번 조직 출범과 관련해 "금융의 진정한 역할은 산업의 미래를 먼저 보고 길을 여는 '선구안'을 갖춘 실행력에 있다"며 "생산적 금융으로의 대전환을 통해 산업과 기업의 성장을 연결하는 금융 본연의 역할을 강화해 나가겠다"고 밝혔다.