현대두산인프라코어가 신흥시장 공략을 위해 추진하고 있는 현지형 서비스망 구축과 맞춤형 영업 전략 등의 성과가 나타나고 있다.

현대두산인프라코어는 필리핀 대형 고객사로부터 건설장비 62대를 수주하는 등 신흥시장을 적극 공략하고 있다. 현대두산인프라코어는 필리핀 파나이섬 남부 일로일로에서 수력발전소를 건설 중인 건설업체와 22톤급(DX220A-2, DX225-7M SLR) 및 34톤급(DX340LCA-K) 크롤러 굴착기 27대, 14톤급(DX140W) 및 19톤급(DX190W) 휠 굴착기 12대 등 총 39대에 대한 계약을 맺었다고 6일 밝혔다.

또 필리핀에서 광산회사와 45톤급 굴절식 덤프트럭(DA45) 18대 및 80톤급 굴착기(DX800LC) 5대 등 총 23대에 대한 수주계약을 체결했다. 이 장비는 필리핀 루손섬 남부 비콜 지역 구리광산에 투입될 예정이다.

현대두산인프라코어는 이번 계약을 포함해 올해 들어 필리핀에서만 총 138대의 건설장비를 판매했다. 이는 전년 대비 약 57% 증가한 규모로 시장점유율을 6.2%까지 끌어올렸다.

이번 수주 계약은 현대두산인프라코어의 현지 서비스망과 맞춤형 영업 전략이 고객사들로부터 신뢰를 얻어 성사됐다고 회사는 설명했다.

광산 개발용 장비 수주 계약의 경우, 딜러사에서 서비스 포스트를 광산 바로 옆에 신규로 구축, 장비 운용 설명과 시험 운영을 적극적으로 지원한 것이 고객사에게 긍정적인 영향을 줬다고 보고 있다.

특히 현대두산인프라코어는 텔레매틱스를 활용한 스마트 메인터넌스 및 장비관리 서비스 등을 필리핀 현지에 구축함으로써 A/S부문에서 고객사들로부터 신뢰를 얻고 있다. 이를 통해 올해 전년대비 67% 성장한 총 5000여대 건설장비 시장 규모를 나타내고 있는 필리핀에서 추가 수주를 기대하고 있다.

현대두산인프라코어는 글로벌 시장 다변화 전략에 따라 중국 의존도를 낮추고, 동남아, 아프리카, 중동 및 중남미 등 신흥시장을 적극 공략하고 있다.

영국의 글로벌 건설기계 전문 리서치기관인 오프하이웨이리서치(Off-Highway Research)가 발표한 최근 보고서에 따르면 동남아시아 및 남미 등 신흥시장의 경우 건설장비 판매대수가 올해 29만1000여대로, 지난 2002년 7만8000여대 대비 372% 성장할 것으로 전망된다. 또 2025년까지 약 31만7000대의 판매량을 기록하며 지속 성장할 것으로 예측됐다.

이에 현대두산인프라코어의 지난 8월까지 신흥시장 누적 판매량은 전년 대비 약 81% 증가한 4700대를 기록하는 등 가시적인 성과를 내고 있다.