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사회>제약/의료/건강

딜라이트보청기, 中에 보청기 기술수출..1조원 시장 공략

대원제약의 자회사 '딜라이트보청기'가 중국 음향기기 전문 기업인 '거보타이(GEVOTAI)'사와 기술 라이선스아웃(기술수출) 및 수출 계약을 체결했다고 26일 밝혔다.

이번 계약으로 딜라이트보청기는 거보타이에 자체 개발한 핵심 부품을 수출하고, 보청기 생산 기술과 소프트웨어를 라이선스아웃 하며, 제조, 판매, AS 등 각종 컨설팅을 수행하게 된다. 거보타이는 딜라이트로부터 제공받은 핵심 부품과 기술 등을 활용해 제품의 생산과 현지 유통을 맡는다. 거보타이는 딜라이트보청기의 국내 보유 특허를 중국에 출원하고 특허의 중국 내 사용권을 받기로 했다.

딜라이트보청기는 이번 계약을 통해 기술 이전에 대한 라이선스 비용으로 약 2억4000만원을 먼저 지급받고, 내년 제품 생산이 본격화 되면 생산 수량에 따른 로열티와 연간 라이선스 비용을 수령할 예정이다. 이와 함께 제품 생산을 위한 보청기 핵심 부품에 대한 수출도 지속적으로 보장받는다.

딜라이트 보청기 관계자는 "이번 계약은 중국 현지 업체에 핵심 부품 및 소프트웨어를 공급하는 첫 국산 보청기 수출 계약"이라며 "등록 절차가 까다롭고 직접 유통이 어려운 중국 시장에 잠재 리스크를 최소화하며 주도적으로 진출할 수 있게 됐다"고 평가했다.

거보타이 관계자는 "장시(江西)성 주변 1억 2000만명의 인구를 시작으로 향후 3년 안에 중국 전 지역으로 판로를 확대해나갈 계획"이라며, "2025년까지 중국 보청기 시장 내 점유율을 20%까지 확대하는 것이 목표"라고성장 의지를 피력했다.

중국 보청기 시장 규모는 2017년 기준 7300억 원으로, 최근 5년간 매년 10% 이상 꾸준히 성장하고 있으며 2020년에는 1조 원을 돌파할 것으로 전망된다.

딜라이트보청기는 SK텔레시스, 미국 에너져스(Energous)사와 미국 시장 진출을 위해 협의중에 있으며, 베트남에도 현지법인을 설립해 진출하는 등 동남아시아 시장 공략에도 적극 나서고 있다.

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