증권사들 고객 확보 총력전

중국판 코스닥 '선강퉁'이 올해 하반기에 시행될 가능성이 커지면서 증권사들도 준비 작업에 속도를 내고 있다.

선강퉁이란 중국 선전증시와 홍콩증시의 교차 거래를 허용하는 것이다. 지난해 11월 개방된 '후강퉁'(상하이-홍콩 증시 교차거래)은 대형종목 위주의 시장인 반면, 선강퉁은 성장 잠재력이 높은 중소기업 위주로 구성됐다. 증권사들이 예상하는 선강퉁 개막 시점은 올해 9∼10월이다.

이에 따라 증권사들의 움직임도 분주해졌다.

신한금융투자는 이달 리서치센터 안에 중국 증시와 채권 전문가로 구성된 '차이나 데스크'를 구성, 기업탐방 등을 실시할 예정이다.

신한금융투자 측은 "선전과 상해 증시에 상장된 중국 기업을 국내 최초로 직접 탐방해 작성한 기업분석 보고서를 수시로 발간할 계획"이라고 설명했다.

하나대투증권은 현지 증권사와 제휴를 통해 중국시장에 대한 분석력을 끌어 올리겠다는 계획을 세웠다. KDB대우증권도 중국 리서치와 관련한 제휴 업체 등을 통해 종목 분석 부문을 강화하기로 했다.

삼성증권은 중국 투자 정보를 제공하는 '차이나 데스크'를 이번 달에 '차이나 센터'로 확대 개편했다. 삼성증권은 또 중국 중신증권과 전 사업에서 전략적 제휴를 맺고, 선강퉁에 대비한 투자 정보와 자료 제공을 준비하고 있다.

대만계 유안타증권은 중화권에 가장 정통한 증권사라는 점을 강점으로 내세우고 있다. 유안타증권은 이미 해당 시장에 네트워크가 구성된 상태다.

유안타증권 관계자는 "후강퉁 때와 마찬가지로 선강퉁에서도 컨텐츠의 질에서 다른 증권사와 차이가 날 것"이라고 전했다.

유안타증권은 또 지난해 11월 선보인 '후강통 가이드 북'의 선강퉁 버전을 준비 중이다. 더불어 해외 주식 실전투자에 활용할 수 있도록 '해외주식 포털(가칭)'을 구축, 상반기 중으로 내놓을 계획이다.

관련 상품도 잇따라 출시되고 있다.

하나대투증권은 적격외국인기관투자자(QFII)를 활용한 '중국본토 1등주 랩'을 통해 개인 고객의 선전 증시 투자를 가능하도록 했다.

'하나 중국본토 1등주 랩'의 주요 투자 대상은 고성장이 기대되는 중국본토 시장에 상장된 내수주다. 중국 본토 내수시장 1등 브랜드에 중장기적으로 집중 투자한다. 이 상품은 지난 2013년 10월 출시한 '하나 중국1등 주랩'과 동일한 방법으로 운용된다. 하나대투증권 리서치센터에서 종목군을 선정하며, 운용부서인 전략랩운용실과 리서치센터로 구성된 운용협의체에서 정기적으로 투자전략·포트폴리오를 점검한다.

이밖에 유안타증권은 선전 증시 주식에 70%를 투자하는 '선강퉁 선취매펀드'를 이달 중 내놓을 예정이다.