지방은행, '주담대 갈아타기'로 고객확보 나섰다

은행권 '원스톱 대환대출' 경쟁이 본격화하고 있다. 특히 지난해 건전성이 악화한 지방은행이 낮은 금리를 앞세워 고객 유치에 적극적으로 나섰다. 담보가 확실하고 거래 기간이 긴 주담대 고객을 유치하고, 우대금리 조건으로 추가 거래를 유도해 건전성과 수익성을 동시에 개선한다는 전략이다. 17일 금융권에 따르면 지난 9일 개시한 '비대면 주택담보대출 갈아타기(원스톱 대환대출)'가 흥행을 이어가고 있다. 각 은행이 가계대출 대부분을 차지하는 주담대 고객의 유출을 막고, 신규 고객을 유치하기 위한 금리 인하 경쟁에 나서면서 더 낮은 금리를 찾는 차주들의 대출 이동이 활발해졌기 때문이다. 지난해 12월 기준 은행권 전체 주담대 잔액은 850조원이다. 전체 은행권 가계대출 잔액인 1095조원의 78%에 달한다. 금융당국에 따르면 지난 12일 기준 대출 이동 완료 차주의 평균 금리 인하폭은 1.5%포인트(p)다. 액수로는 평균 연 337만원을 절감했다. 대출 이동 시 금리가 0.1%p 낮아질 때마다 연 22만원의 비용을 절약한 셈이다. 지난 16일 각 은행이 제공한 상품 정보에 따르면 은행권 주택담보대출에서 최저금리가 가장 낮은 상품(40년 기준, 혼합형)은 대구은행의 'IM주택담보대출'으로, 최저금리는 연 3.26%다. 경남은행이 취급하는 'BNK모바일주택담보대출(3.35%)', 국민은행의 'KB주택담보대출(3.38%)', 신한은행의 '신한주택대출(3.38%)', 광주은행의 'KJB모바일아파트대출(3.45%)'이 뒤를 이었다. 금리 하단 5개 상품 중 3개 상품이 지방은행 상품이었다. 금융권에서는 건전성과 수익성 악화에 직면한 지방은행이 부실 우려가 낮고 대출 규모와 기간이 긴 주담대 고객의 유치에 나섰다고 관측했다. 금융감독원에 따르면 지난해 3분기 지방은행 연체율은 평균 0.67%로, 같은 기간 5대 시중은행(신한·KB국민·하나·우리·NH농협) 연체율(0.28%)보다 두 배 이상 높았다. 반면 같은기간 지방은행의 주담대 점유율은 7.1%로, 시중은행의 점유율(78.5%)보다 크게 낮았다. 지방은행들은 낮은 금리를 앞세워 주담대 고객을 끌어들이는 한편 우대금리 조건을 통해 고객의 지속적인 거래를 유도하고 나섰다. 대구은행은 'IM주택담보대출'의 우대금리 조건으로 ▲신용카드 결제 실적 ▲당행 급여이체 실적 ▲자동이체 실적 ▲적립식 예·적금 불입액 ▲입출금자유예금 평잔액 등을 제시해 고객에게 대구은행의 주거래은행화를 유도했다. 경남은행도 'BNK모바일주택담보대출'의 우대금리 조건으로 ▲본인 명의 경남 BC 신용카드 사용 실적 ▲당행 급여이체 실적 또는 가맹점 결제대금 입금 ▲입출금자유예금 평잔액 등을 제시하는 등 추가 거래를 요구했다. 광주은행은 'KJB모바일아파트대출'의 우대금리 조건으로 ▲신용카드 결제 실적 ▲입출금자유예금 평잔액 등 타 은행보다 충족이 쉬운 우대금리 조건을 내세우는 한편 주담대 이동 시 우대금리를 제공해 주담대 신규 취급 보다는 대출 이동에 집중한다. 금융권 관계자는 "은행들이 대환대출 경쟁에 나서면서 주담대 금리가 전체적으로 낮아졌지만, 대출 기간이나 우대금리 조건 등에 따라 실제 금리는 달라진다"며 "대출 이동시에도 차주마다 대출 금리가 달라지는 만큼, 대출 이동에 앞서 상품 비교하고 자신에게 유리한 상품을 선택하는 것이 중요하다"고 말했다. /안승진기자 asj1231@metroseoul.co.kr