최근 건설업계의 마케팅 방식이 바뀌고 있다. 일시적인 분양 성과 위주의 마케팅에서 벗어나, 지역 사회와 상생하며 주민들의 실질적인 삶의 질을 개선하는 '로컬리즘(Localism·지역성) 마케팅'이 부상하고 있는 것이다.

이를 두고 건설업계에서는 사업을 마치고 떠나는 건설사가 아니라, 지역과 함께 남는 건설사라는 정체성을 구축하는 것이 관행으로 자리 잡았다고 보고 있다.

이러한 로컬리즘 마케팅에 적극적인 행보를 보이는 건설사 중 한 곳은 아이에스동서(IS동서)다. 아이에스동서는 지역 내 랜드마크 조성뿐 아니라 지역민의 생활에 밀접한 마케팅 활동을 병행하고 있다는 점에서 기존 건설사의 홍보 방식과 결이 다르다는 분석이다.

실제 IS동서는 부지를 매입한 2020년부터 경산시에 해마다 지역의 불우이웃돕기 성금을 1억 이상 쾌척해 오고 있으며, 지역 밀착 행보를 보여 왔다. 여기에 최근 분양을 앞두고 다양한 마케팅 활동을 펼치며 단순히 사업지를 홍보하는 수준이 아니라, 지역 생활 문화와 소비 흐름 자체를 바꾸려는 노력을 하고 있다는 평가를 받고 있다.

실제 6월 분양을 앞둔 펜타힐즈의 첫 하이엔드 브랜드 아파트인 '펜타힐즈W 1단지'(1,712가구) 마케팅 과정에서도 단순 분양 홍보보다 사회공헌 활동을 전면에 내세우며 차별화에 나서고 있다.

AI 시대에 맞춰 자녀 교육을 위한 특강을 개최했는가 하면, 지역 스포츠 문화 활성화와 지역 상권을 위한 스크린골프대회를 개최하고, 주민 참여형 문화 콘텐츠를 확대하는 등 단순 이벤트를 넘어 지역 공동체와 호흡하는 방식의 마케팅을 이어가고 있다..

로컬리즘 마케팅 행보는 6월에도 계속된다. 아이에스동서는 대구MBC가 진행하는 지역 특산물 홍보 프로그램이자 생산자와 소비자가 직접 만나 특산물을 사고파는 "욱수마켓"을 적극 지원한다. 오는 12일부터 14일까지 사흘간 중산지구 내에서 지역 생산자 및 단체가 참여하는 대규모 로컬푸드 직거래 장터를 개설해 운영한다. 다양한 먹거리 푸드트럭과 시식 행사, 지역 예술인의 버스킹 무대 등을 꾸며 온종일 진행하며, 오전에는 대구MBC에서 지역 특산물을 소개하는 프로그램을 방송한다. 지역 농민에게는 생산물 홍보의 기회를 주고, 지역민에게는 특산물을 저렴하게 살 수 있는 기회를 제공하며, 신도시 내 입주자들에게는 다양한 즐길 거리를 제공하는 문화행사로 대구MBC가 진행하고 아이에스동서가 모든 행사를 후원한다.

부동산 청약 과정에 어려움을 겪는 예비 청약자 및 지역민들을 대상으로 6월 첫째 주 주말부터 셋째 주 주말까지 '펜타힐즈W' 견본주택에서 '청약 토크쇼'를 개최한다. 또 6월 12일(토)과 13일(일)에는 중산호수공원 야외공연장 일원에서 문화 페스티벌까지 열 계획이다.

여기에 더해 지역민들을 위한 초대형 명사 초청 강연도 열린다. 177만 명의 구독자를 보유한 국내 대표 부동산 전문 유튜버 '부읽남(부동산 읽어주는 남자)'을 초청해 특별 부동산 특강을 개최한다. 실제 만나기 힘든 유명 전문가를 초대해 자사의 상품소개가 아니라 "지방선거 이후의 부동산 시장의 흐름과 실수요자들의 대응방안"에 전문가 시각을 전달한다는 계획이다. 이 특강은 펜타힐스 6월 20일(토) 대구 그랜드호텔 다이너스티홀에서 진행될 예정이다.

안팎에서는 이러한 아이에스동서의 마케팅 목적을 단순 세일즈가 아닌 '지역 사회 활성화'에 둠으로써, 브랜드에 대한 호감도를 자연스럽게 끌어올린 모범 사례로 평가된다.