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금융>보험

삼성생명 태국법인 '타이삼성', 2분기 흑자 전환 성공

삼성생명은 태국법인인 '타이삼성'이 경영실적 호조로 올 2분기 3억4000만원의 흑자를 달성했다고 16일 밝혔다. 지난해 73억원의 적자를 기록한 타이삼성은 이번 흑자를 경영정상화의 계기로 마련한다는 설명이다.

타이삼성은 특히 이번에 영업 호조와 보유계약 성장을 바탕으로 향후 흑자가 지속될 수 있는 손익 구조를 마련했다는 평가다. 올해엔 연간 기준으로도 흑자를 달성할 수 있을 것으로 전망된다.

태국 보험시장은 시장성이 좋아 AIA를 비롯 악사, 알리안츠 등 글로벌 보험사들이 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 삼성생명은 지난 1997년 태국에 진출했으나 이후 두 차례에 걸친 글로벌 금융위기 등을 겪으며 후발주자로서 한계에 상황에 있었다.

이에 삼성생명은 타이삼성을 정상화할 계기가 필요하다고 판단, 지난 2014년 타이삼성과 함께 원점에서부터 태국시장 분석에 들어갔다. 글로벌 보험사와 비교해 강점과 약점을 분석할 후 보험사의 핵심인 영업 기반을 기초로 기본부터 재구축했다.

타이삼성은 이에 따라 태국 전역에 5개 육성센터를 설치해 신인 설계사의 발굴과 육성에 나섰으며 설계사들에게 고객 발굴부터 계약 체결에 이르는 삼성생명의 표준활동 모델을 접목했다. 현지 영업리더들을 한국에 초청하여 신인 육성과 조직관리 노하우를 전하는 등 타사와 차별화된 영업 지원체계도 갖추었다.

김창수 삼성생명 사장도 매년 한 두차례씩 태국을 방문하여 방콕뿐 아니라 지방 소도시까지 찾아가 애로 사항을 듣고 해결방안을 찾고자 노력했다.

결과적으로 타이삼성의 수입보험료는 지난 2013년 431억원에서 2016년 991억원으로 3년 만에 2.3배 증가했다. 특히 올 상반기 수입보험료는 622억원으로 출범 후 처음으로 연간 수입보험료는 1000억원을 돌파할 것으로 예상된다.

삼성생명 관계자는 "새로운 성장 동력 확보를 위해 태국과 중국에서 축적한 경험을 바탕으로 베트남과 인도네시아 등 추가적인 해외진출을 모색하고 있다"고 설명했다.
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